地产活动-中海地产房地产项目开盘法.pdf

房地产项目开盘法 中海地产营销策划中心 2006 年 9 月 中海地产房地产项目开盘法 目录 一、关于开盘的理解 1 1.1 定义1 1.2 重要性1 1.3 应遵循原则1 二、开盘流程 2 三、开盘准备 3 3.1 开盘的三大基础条件3 3.2 三大基础条件的实现过程3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 3 3.2.2 良好的前期推广3 3. 2.3 充分有效的客户储备8 四、开盘决策的五大核心问题9 4.1 开盘目标9 4.1.1 制定开盘目标需考虑的因素 9 4.1.2 制定开盘目标的方法10 4.2 开盘范围10 4.2.1 确定开盘推售范围的原则 11 4.2.2 确定开盘范围的方法 11 4.2.3 开盘加推计划 11 4.3 开盘定价12 4.4 开盘时间13 4.5 开盘选房方式14 五、开盘的组织实施