上海大众途观区域上市活动总结方案.ppt

亮点1 城市道路、越野场地与封闭场地的三重试驾，全方位体验途观性能； 亮点2 试驾与出游完美结合，让客户尽享周末时光。 活动亮点 客户通过严格的甄选，保障了试驾活动参与者是真正的途观潜在车主 亮点3 媒体报道情况： 人员邀请明细 类型 邀请数 实到数 备注 区域媒体 —— —— VIP —— —— 预订车主 35人 50人 现场人员包括试驾客户的亲友试乘 潜在用户 —— —— 重要邀约来宾说明 重要邀约来宾说明： 1、到场的对其身份做简单描述 2、未到的需对原因做简单阐述（以及会后措施） Thank you！ 上海大众途观区域上市活动 上海大众途观区域上市活动总结 上海大众途观——途有境 而观无垠 途观试驾体验营 途观区域上市活动 情景剧上市发布会 途观试驾会 途观南区上市发布会 华南区TIGUAN途观上市会 活动形式介绍： 本次发布会突破常规，走入生活。发布会的创意形式将以情景剧的形式贯穿整个发布 过程，通过现场视频的变换、舞蹈演员的精彩演绎带出新车发布的各种内容 情景剧同时亦区别于传统的话剧等表演形式，尽量减少现场冗长的旁白以及复杂的道具， 通过专业演员配合音乐、运动舞蹈等具视觉冲击的肢体语言的方式来进行信息的传达 宣导—通过对途观一脉相承的大众SUV历史以及先进 的造车工艺和理念的宣导，突显产品品质和 技术上的优势 本次区域情景剧 上市发布会的三大任务 教育—互动的情景剧方式把上海大众途观与竞品间 的优势潜移默化地传达给在场的客户和媒体， 从而达到教育的目的 培训—以华南区区域特点为基础，通过情景剧的方式 模拟客户在展厅购车的情景，把途观的优势 以标准销售话术的方式来进行演绎。 活动目的： 活动概况： 时间：2010年4月10日19:00-21:00 地点：广州电视台600平方演播厅 参与对象： 媒体：20人 经销商：30人 途观客户：100人 活动简介：本次TIGUAN途观的上市活动以情景剧的形式呈现，分历史篇、设计篇、需求篇、生活篇几个章节。需求篇又分别从公司老板、企业总监、律师、画家、青年夫妇等途观的潜在客户购车的角度，将途观相应的亮点一一呈现，并整合音乐、舞蹈、灯光、视频等多个元素，使整个上市会与众不同，令人耳目一新。 时间 类别 项目 内容 19:15-19:50 签到 嘉宾签到 嘉宾签到休息 媒体签到 媒体签到，就座 19:50 活动预热 开场预告 主持人幕后音预告 20：00—20：05 活动开始 主持人上场 主持人开场 主持人介绍到场嘉宾 20：05—20：15 领导致辞 致辞 20:15-20:20 途观影片 途观影片播放 播放途观影片 20：20—20：55 舞台剧 舞台剧 设计师独白 播放街头采访VCR 途观亮相 《途观来了》4S店舞台剧 20：55—21：00 交车仪式 交车仪式 交车仪式 合影留念 合影留念 21:00 活动结束 / 活动结束 活动流程 广州电视台外场布置 舞台布置 主持人开场＆领导致辞 情景剧part 1：设计师开场篇 从途观的历史讲起，利用街访视频，讲述中国消费者对SUV的需求，台词设计映射出途观的优势，以及针对中国市场的本土化创新设计理念，并与现场观众和媒体进行互动。 途观精彩亮相 情景剧part 2:公司老板篇 台词突出途观稳重大气的外观，与AFS双氙气大灯，契合老板选车讲面子，讲安全的购车需求。 亮点：RAP与搞笑台词相结合，更有演员夸张的表演动作，创造出良好的舞台效果 情景剧part 3:企业总监篇 作为都市白领的代表，企业总监对SUV的需求偏向越野，追求品味。台词设计通过销售顾问对途观的介绍，强调了途观强大的越野能力，并从造型、做工方面体现出途观高人一等的内涵。 亮点：爵士乐及根据购车情形改写的歌词 情景剧part 4:律师篇 结合汽车行业现状，通过对日系车召回门、爬坡门的台词设计，对比突出途观的安全性。 亮点：结合行业热点事件、台词幽默诙谐，现场反应热烈 情景剧part 5:画家篇 忧郁的画家，对车的需求完全凸显出途观的全景天窗，AutoHold以及超长轴距的优势。 亮点：深情的表演、亮丽的画家作品 情景剧part 6:年轻夫妇篇 年轻夫妇对SUV的操控、空间以及智能、安全的需求，恰是途观的优势。源于生活，而高于生活的台词，让观众倍感亲切，找到共鸣。 亮点：精选舞蹈、台词幽默 情景剧最终篇——购车后带来的生活变化，在该部分通过半年后各角色再度重逢反应的淋漓尽致。途观俱乐部概念的引入，增强了途观车主的集体荣誉感。 领导与真实车主代表进行交车仪式，合影留念 亮点1 采用情景剧作为发布会的形式，突破传统上市活动的固有模式； 亮点2 情景剧以轻松幽默的方式完整