项目销售经理手册.pdf

项目销售经理手册项目销售经理手册 项目销售经理手册项目销售经理手册 安佳从业精神安佳从业精神 安佳从业精神安佳从业精神 理想激情 团队协作 2 安佳客户服务精神安佳客户服务精神 安佳客户服务精神安佳客户服务精神 伙伴关系 专家服务 安佳工作作风安佳工作作风 安佳工作作风安佳工作作风 不讲不行的理由，只找能行的办法 创新精神与严谨操作的统一 目录目录 目录目录 一、一、 销售管理流程销售管理流程4~12 一一、、 销售管理流程销售管理流程 二、二、 岗位职责岗位职责13~19 二二、、 岗位职责岗位职责 全情投入 真心服务 3 三、三、 销售制度销售制度20~29 三三、、 销售制度销售制度 四、四、 部门协调部门协调29 四四、、 部门协调部门协调 五、五、 与发展商沟通制度与发展商沟通制度30~31 五五、、 与发展商沟通制度与发展商沟通制度 六、六、 奖惩制度奖惩制度32~34 六六、、 奖惩制度奖惩制度 七、七、 销售员行为规范销售员行为规范 （礼仪守则（礼仪守则））35~45 七七、、 销售员行为规范销售员行为规范 （（礼仪守则礼仪守则）） 八、八、 销售工具销售工具 （销售资料范本（销售资料范本））40~81 八八、、 销售工具销售工具 （（销售资料范本销售资料范本）） 九、九、 房地产专业知识房地产专业知识 九九、、 房地产专业知识房地产专业知识 （与销售相关专业知识（与销售相关专业知识））82~99 （（与销售相关专业知识与销售相关专业知识）） 十、十、 营销技巧营销技巧100~114 十十、、 营销技巧营销技巧 附：（附：（表一表一）） 附附：（：（表一表一）） 销售管理流程销售管理流程 销售管理流程销售管理流程 一、一、项目前准备项目前准备 一一、、项目前准备项目前准备 项目小组的建立 1、项目小组架构项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 项目小组架构项目小组架构 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目