《创业基础》教案第七章.docxVIP

第七章 创业计划 第一节 创业计划的作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的 “敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。相反，如果创业 计划做得不好，则会使一个可能优秀的企业错失重要的发展机遇或者在创业过程中经历许多不必要的波折。所以创业者必须重视 创业计划的价值和作用。 一、创业计划是创业者把握企业发展的总纲领 创业计划的第一位读者应该是创业者自己。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有 的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详 尽的分析，并提出初步的行动计划，通过创业计划书使 自己心中有数。另外，创业计划还是创业资金准备的依据和风险分析的必要工具。对初创的风险企业来说，创 业计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划，把正反理由都列出来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。 这就相当于一部电影的“剧本”，在拍摄电影(开始创业)之前，导演(创业者)必须将电影的内容以自己的拍摄思路(创业内容)写成剧本(创业计划)，然后根据剧本(创业计划)开始拍摄(开始创业)。 所以说，创业计划是创业的总纲领和总路线。 创业计划包括两个方面的内容: ★企业追求的目标。这个目标包括短期目标、中期目标、长期目标。每个目标都应该基于所能获得的资源和对市场的分析判断而制定。 ★企业为实现目标而制定的行动规划。 其内容包括:为达到目标，企业会如何去做?这些行动具体怎么实施? 每一步怎样落实? 二、创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 对于投资者来说，他不一定很了解创业者，也不一定很了解创业者的企业，即使了解，投资者也未必清楚创业者的经营之道。而 创业计划可以作为投资者决定是否进行投资的重要参考。 一份好的创业计划包含投资者关心的每个重点，包括:企业的 目标、企业的竞争力、企 业管理层的能力等。 归根结底，好的创业 计划可以说服投资者:这是一个优质的潜力股，投资这个企业可以获得丰厚的利润，企业的创始者有能力让投资人获得丰厚的回报。 只有能说服投资人投资的创业计划才是出色的创业计划。 三、创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动 力和期望 创业计划可以增强创业者的自信，使创业者对经营更有把握。 因为创业计划既提供了企业的现状和未来发展的方向等方面的信息，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标，使创业 者在创业实践中有章可循。 创业计划通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确了要从事的项目和活动，从而使大家了解将要扮演什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。 四、创业计划为企业经营活动提供依据与支撑 在具体的企业经营中，创业计划可以起到指引和规范的作用，为企业各项经营活动的开展提供依据。 在创业初始甚至在创业之前，创 业者的脑海里就应该有一个 包含企业的总纲领、企 业的性质、企 业的目标、企 业经营的方式四 个方面内容的蓝图，这 是创业企业具体经营实践的指南。 只有创 业计划真正形成，创业之路才算真正开始。 第二节 创业计划书的撰写 【章节案例】 创业计划书改写之后 张华是某名牌大学的毕业生，经过多年研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要的技术突破，该 技术前景广阔。于是张华决定创业，但一开始就遇到了资金的困难，这个时候张华想到引入风险投资，为此张华联络了多家风险投资公司和个人。但是无论张华如何介绍技术，不管怎么向投资 人保证技术的先进性和市场的广阔前景，却总是难以让对方相信。因为张华对于投资者所提出的具体问题无法给予准确 的回答，比如:市场需求到底有多大? 年销售额预计是多少? 投资回报率有多高?目前有哪些技术骨干?等等，这些问题张华不能准确答复，让投资者望而却步。 这个时候，张华的一个做管理咨询的朋友提醒了他:“你 的技术那么专业，那 些投资人怎么看得懂? 你连一份像样的创业计划书都没有，别人怎么相信你?”于是张华静下心来，查阅了大量资料，又咨询了一些专家，从经营宗旨、公司目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益等进行了分析和论证。 在此期间，他还对该行业进行了市场调查。一个月后，张华拿出了一份创业计划书，迅速得到了投资公司的肯定，没过多久，一家风投公司就和张华签订了投资协议。 俗话说:“预则立，不预则废”。美国硅谷著名的投资家尤金克莱尔说过:“如果你 想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统的思考。有些创意听起来很棒，但当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。” 创业计划的形成是一项艺术性的工作，创 业计划书就是把创 业者的创业计划形成条理性文字后的成果。创业计划书能够帮