保险建议书的制作培训教材(PPT 46页).pptVIP

保险建议书的制作;专业;; 为何要用计划书做说明 请想象你现在正站在超级市场的货架前买东西， 左挑右选，看了半天，终于挑出两种符合你需要 的商品。这两个商品论价钱、成分、品质、厂商 的信誉…都差不多，但是其中一个包装得非常干 净，色彩清晰，另一个的包装却非常粗糙，而且 看起来脏兮兮的，你会选哪一个？ ;;;;一、建议书制作的原因;思索展业中的问题;如何消除紧张感？;思索展业过程中的问题：;;销售活动目标表一;;;;;;二、制作建议书的原则：;制作建议书的具体原则：;适当的需求：;;安全需求;马斯洛需求层次论;;适当的 保额：;适当的保费:;兼顾家庭其他成员具有特别性:;三、建议书的内容：;险种搭配组合的原则及方法：;四、解说建议书：;;2．投保单;解说建议书需做那些准备;解说要点：;解说建议书需做那些准备：;;说明的原则;;针对需求作介绍的要决：;;建议书的使用;接触—说明—促成;作为从业人员，我一直谨守着如下职业道德：我一定要先了解您的实际情况，才给予您最合理的建议。我所给予您的计划，是当我处在与您同样的情况下，我会为自己所作的决定.; ;谢谢