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罗西尼手表营销策划书 罗 西 尼 手 表 营 销 策 划 书 姓名：xxx 学号：xxxxxxxxxx 序号：xx 上课时间：周二下午 七~八节课 1 罗西尼手表营销策划书 罗西尼手表营销策划书 一·内容概要： 珠海罗西 尼表业有限公司 创立于1984年， 是国内首家中外 合资的专业化制 表公司，具有年 开发新表上百款， 年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了 亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品” 二·市场现状： 1. 宏观环境： 国解放前没有自己的手表工业，不能独立生产机械手表。解放以后， 随着新中国机械工业的发展，我国从20世纪50年代开始，陆续建立起 一批手表制造工厂，中国的手表工业逐步发展壮大起来。一些工业发达 的城市先后建立了手表厂，如上海、北京、西安、青岛等地。 这些城 市手表厂生产的机械手表款式与品种多样，比如上海厂生产的上海牌、 海鸥牌、宝石花牌，北京厂生产的首都牌、双菱牌，西安厂生产的延安 牌、红旗牌，青岛厂也生产有自己品牌的机械手表，等等，但随着科学 技术的发展和改革开放的深入，国产机械手表的大家族已经逐渐退出手 表市场。 中国钟表业较早地参与了国际竞争，并已具备基本的竞争力。但是 随着我国加入世贸组织，关税调整，配额逐步取消，洋钟表纷纷进入中 国，给中国钟表业带来较大的冲击。 2 罗西尼手表营销策划书 2. 市场分析： 随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而 是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销 量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购 买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展 中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发 展潜力。 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个(其主要 为劳力士、天梭、帝舵、浪琴等国际一线品牌)，国内品牌有约76个， 主要价格在100～5000之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、 依波是目前内市场上的四大品牌 目前，市场上出售的手表类型主要分为三种： 上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。 上班/商务型手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工 余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一 种身份和地位的象征。 休闲时款手