如何通过生动化陈列来提升销售(PPT 120页).ppt

如何通过生动化陈列来提升销售;一、陈列对于超市营销的重要意义 二、商品陈列原则与方法 三、商品陈列的生动化 四、生鲜区域生动化陈列 五、食品区域生动化陈列 六、非食品区域生动化陈列 七、促销区域生动化陈列 ;陈列=销售 陈列体现了超市的整体形象 陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式 ;为什么生动化陈列能促进商品的“自我销售”功能？;生动化陈列与销量的关系： （以饼干、糕点等休闲食品为例）;生动化陈列能为卖场带来什么？;面积分配： 营业面积：后台面积=8：2 ;卖场空间资源的有效分配： ——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 ——每米直线陈列米数销售额：单品面积分配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配 ;超市陈列对比;1、商品陈列的三大基本原则： 商品依分类呈纵向陈列 在同一小分类中商品依顾客动线方向： 价格由低到高横向陈列 (子分类：品牌、规格、包装、功能、口味、 颜色、号型…..) 成箱售卖的商品放在货架的最下层 ; 商品陈列的技术核心  ——商品组合陈列; 最大货架储存量=商品排面×纵深列数 最小货架储存量=商品排面×2 ;垂直陈列原则 （同一品类垂直陈列，品类项下的单品可以横向陈列） 三二原则 商品与货架之间留二指宽，距离方便顾客拿取 每个单品在货架上至少应该有两个排面或至少20cm的 陈列面 上轻下重，上小下大 商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以其它商品补满（禁止拉排面）；;先进先出原则 生产日期生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗 货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌贴签等标明商品价格或性能的标识。 ;关联性陈列 黄金视线陈列 ;1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列； 如：生鲜区：果蔬与肉类相关联 熟食与面包相关联 2、按照商品组织结构表进行关联性陈列； 如：醋与酱油、纺织品区与服装区 ;3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商品;按小分类集齐商品样品 商品样品上标识零售价 按分类或子分类依价格大小排序 确认货架陈列大小及配件 依陈列原则及黄金分割法进行模拟货架陈列 实体货架陈列并测量画图 拍摄货架陈列实景并存档; 商品组合陈列 ———— 货架排面宽度试验与其他因素; 店：___部门___货架编号___货架（高、宽\深） ___货架配件___商品分类编号___商品分类名 称___ 顾客动线方向;量感 色彩 灯光 POP 特殊陈列 让顾客感觉到强烈的视觉冲击;量感： 对重点商品进行大批量陈列，（如整个BAY , 堆头、端架等）达到强烈的视觉冲击; 道具： 为了吸引顾客的眼球，除了货架上的商品要丰满整齐之外，我们还应该经常启用一些异型的道具，来陈列特殊重点的商品，从而产生更加突出的效果;卖场色彩：让你的超市温馨起来（贴近顾客的生活） 外观（建筑物、外墙）：红、黄、蓝（明亮、冲击力 强、容易让顾客记住）； 生鲜：突出色彩的鲜艳度，产生强烈的视觉冲击 面包——黄色 精肉——红色 蔬果——绿色 水产——蓝色 百货区： 家电：吊顶（黑色） 女士内衣区：粉色（粉黄、粉 化妆品：粉色、紫色 蓝、粉色 ;暖色系：红、黄、橙给人亲近感（主推商品） 冷色系: 蓝、绿、紫给人宁静感（走廊、休息区）;;3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华） 不同区域的照明： ——仓库照度：100—200lux ——卖场内一般照明：500lux ——重点商品区域：2000lux （女士内衣区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等） 注意灯带直接照在通道正上方 ;温馨灯具;POP = POINT OF PROMOTION