大众cc汽车营销毕业.docVIP

浙江工业职业技术学院毕业论文 （2012 届） 大众CC汽车营销策划书 学生姓名 陈传舜 学 号 090309103 院 别 机电工程分院 专 业汽车技术服务与营销 指导教师 完成日期 大众CC汽车营销策划书 摘 要 此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质、 超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起 跑线的髙档轿跑车。目前，大众cc正准备进入绍兴市场，此方案为其入 市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分析，SWOT分析， 并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案, 不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名 度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造 丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目 的。 关键词CC轿跑车高档 TOC \o 1-5 \h \z 引言 1 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 第一章营销策划背景 2 1汽车消费市场的宏观环境 2 1. 1国内汽车消费市场的宏观环境 2 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 第二章市场调研 3 2.1市场调研报告内容 3 1. 1调研问卷内容 3 1.2问卷调查结果统计如下表 5 2. 1. 3启示与思考 7 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 第三章 SWOT分析 8 1优势 8 3.2劣势 8 3.3机会 9 3.4 威胁 1() HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 第四章 STP分析 11 1市场细分 11 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h 4.2目标市场选择 11 4.3市场定位 12 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h 第五章营销活动策划 13 1活动意义 13 5.2活动方案 13 5.2. 1回馈老客户，展望新客户 13 5.2.2主办浪漫温馨的车族团体婚礼 17 5. 2.3组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 17 结论 18 致谢 19 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h 参考文献 20 大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行 的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动 型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为0.29的 出色风阻系数。CC车长4799mm,宽1855mm,高1417mm,轴距达2711mm, 宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采 用了 4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运 动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。 第一章营销策划背景 1.1汽车消费市场的宏观环境 1.1.1国内汽车消费市场的宏观环境 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽 车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产 的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了 整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国 国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速 度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我 国汽车市场均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。 第二章市场调研 2.1市场调研报告内容 1. 1调研问卷内容 1 ?相对而言，您现在处于购车的哪个阶段？ A、已经决定了要买的车型B、快要决定了，只在几款车之间做比 较 C、已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较 D、 刚刚产生购车的需求，开始搜集信息 2?您购车的预算大致多少？ A、8至12万 B、12至18万 C、18 至25万 D、25至30万 E、30万以上 3?大众CC主要是哪些方面对您有吸引力呢？（多选） □品牌口外观□内饰 □空间 □配置□操控□安全口 价格 □油耗 □配件价格 □保养费用 □售后服务便利性 □广告宣传口媒体推荐 您倾向于购买什么档位的车？ A、自动档 B、手动档 C、手自一体 D、无所谓 您最可能会选择在哪里购车呢？ A、单一汽车品牌4S店 B、多品牌汽车销售公司（二级经销商） C、大型汽车交易市场 D、网络 6?看了大众CC这款车后，您是否打算购买? C、没有确A、打算购