恒昌凯旋一号2012年下半年营销提案.pdf

谨呈：阳光恒昌（哈密）地产有限责任公司 恒昌·凯旋1号 2012年下半年营销提案 2012年6月30 日 目 录 content PART1 外部市场营销环境分析 PART2 项目内部分析与问题研判 PART3 2012下半年营销目标与策略 PART4 2012下半年营销执行计划 PART1 外部市场营销环境分析  政策背景  哈密市房地产市场分析  竞品销售动态 【政策背景】 2011年持续从紧的调控政策延续，2012年5月存款准备金率下调，4月部分城市首套房贷利率出现优惠折扣， 但对市场无实质性的影响。房产税试点范围将扩大，乌鲁木齐可能是试点城市之一。 日期 政策详情 市场表现 1月26日新国八条颁布，包括二套房房贷首付比例提高至60%，限购政策扩及 全国以及二手房交易营业税全额征收等细则 1月27日上海、重庆房产税试点细则颁布 2月9日上调金融机构一年期存贷款利率0.25个百分点 4月6日上调金融机构一年期存贷款利率0.25个百分点 2011年从市场面上看一二线重点城市市场几乎 全军覆没，成交量延续2010年以来的萎缩趋 7月7日分别上调金融机构一年期存贷款利率0.25个百分点 势，而三四线城市表现相对稳定；2011年商品 2011年 3月22日《商品房销售明码标价规定》。自5月1日起实施；全年房价上涨目标 住宅销售均价涨幅榜来看，一二线核心城市房 控制在12%以内。 价以往的上涨趋势基本停滞，三四线城市房价 7月14日国务院召开会议部署房地产调控，称部分城市房价上涨压力仍然较 上涨动力并未因为本轮调控而削弱。 大，要求继续严格执行限购政策，上涨过快的二、三线城市也要采取限购。 10月13日首套房贷款利率上调到基准利率的1.05倍 12月4日房地产调控政策从严落实延续至明年 12月9日坚持房地产调控政策不动摇 2月18 号，央行再次宣布下调存款准备金率0.5 个百分点 基准利率也有望下调，从而步入降息通道 3月18日国务院批转了发展改革委《关于2012年深化经济体制改革重点工作的 意见》提出加快财税体制改革，稳步扩大营业税改征增值税试点行业和地区 乌鲁木齐有可能会是下一批房产税试点城市 范围 2012年 4月，北上广深四大一线都市以及20余个二线都市已经开始呈现针对首套房的 广泛性房贷优惠，最低为8.5折。 房贷利率出现松动有利于释放刚性需求，但是 优惠门槛高，只有少部分优质客户才能享受利 率折扣，获利群体覆盖面窄，有名无实，对市 2012年5月18日起，央行下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分 场基本