青岛韩籍人士置业专题研究.pdf

研究过程回顾 聘请专业 接受万科委托 设计调查问卷 调查公司 问卷调查执行 参考 数据整理 发现现象 赴青岛访谈调查 初步的思考 数据分析 专业角度分析 佐证 跨地域发展商土地、营销部门负责人交流 跨地域发展商土地、营销部门负责人交流 颠覆 肯定 （金地、卓越、宝龙、万科） （金地、卓越、宝龙、万科） 本地知名发展商营销部门负责人交流 本地知名发展商营销部门负责人交流 在青韩国人置业研究结论和对万科的建议 （海尔、千禧、海信） （海尔、千禧、海信） 地产媒体专业人士交流 地产媒体专业人士交流 韩国驻青建筑设计公司老板交流 韩国驻青建筑设计公司老板交流 值得继续思考的现象 值得继续思考的现象 政府官员、消息灵通人士交流 政府官员、消息灵通人士交流 研究思路与内容 问题1.在青韩国人是否值得青岛开发商重点关注？ 在青韩国相关产业规模及变化趋势/在青韩国长期居住人口变化趋势 在青韩国人的置业欲望 问题2. 在青韩国人是怎样的一个群体？ 分布区域、职业、家庭结构、 收入、购买力、置业目的 问题3.在青韩国人有何置业偏好？ 居住现状与评价 房屋偏好（硬件——公共部分室内部分、软件） 结论.此次研究反映的现象分析及值得万科思考的问题 附件：产品建议与营销建议 “天泰”现象 第一层面的研究结论 第一层面的研究结论 在青韩国人是值得万科关注的客户群 理由1.魅力之城U5的产品可以基本满足韩国客户的居住需求 理由2.准备在青长期居住并置业的韩国人规模不断扩大 理由3. 部分已经在青购房的韩国客户还有置业升级的需求 理由4.在青韩国人收入很高，购买力还未被充分挖掘 理由5.在青韩国人对于目前青岛市场的产品还有不满意之处 理由6.城阳市场中韩国客户有意见领袖和标杆作用 第二层面的研究结论 第二层面的研究结论 在青韩国人群体素描： 在青韩国人群体素描： 分布区域： 目前在青韩国人主要分布在城阳区和市南区 职业背景：城阳区的韩国人主要是从事加工制造、小商品贸易的私营业 主；市南区的韩国人主要是大型商贸业业主、高管和专业人士 家庭结构：在青韩国人单身闯荡的相对较少 收入水平：在青韩国人平均收入水平相对本地居民较高，购买力还有待 于进一步挖掘 置业目的：不论在哪个区域的韩国人，在青置业大多是以自住为主 置业倾向：韩国人购房以工作便利性为主要考虑 第三层面的研究结论 第三层面的研究结论 在青韩国人置业偏好——核心需求 在青韩国人置业偏好——核心需求 物业类型：小高层和高层  目前户型需求：2房100-120平方米，3房150-200平米。 未来户型需求：2房的需求比例有所下降，3房4房的比例 明显有所