刘克亚销售信写作的终极秘密.pdf

刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开，请绝对保密 很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢，有几点需要说明一下： 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人 用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。销售信的撰写是营销 最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个 5 天 5000 元 的班而写的。但在当时没有人做5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信，将这 5 天培训的 DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。 2 、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A ，A 是 Attention--注意 力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。这是 写销售信非常基本，重要的公式，所有人在写之前必须要遵守这 个公式。 3、 但在此之前有两个问题必须要清楚： 其一就是：在克亚营销 导图里，你这封信是处在哪一个位置，也 就是说你这封信是抓潜的还是成交的。 如果你是抓潜的，也就是说你必须给别人一个免费的东西，别人只 需要给他的姓名或E-mail 地址就可以了。 销售信也就是成交的信的，就是说，我这里有一个 1000 块的DVD 套装，我希望你看完这封信之后就要购买。 很显然抓潜的销售信，比成交的销售信要容易得多。如果你成交 1000 块钱的东西与成 10000 块钱的东西难度是非常不一样的。 其二：任何的营销一定要说清楚两件事： 1、你要说清楚要给对方是什么，有什么样具体的价值； 2 、为了得到这个价值，你希望对方采取什么样具体的行动（打电 话，到你办公室来，写下姓名，电话、去银行汇款等，越清楚越 好），那么任何时候如果你的营销没有实现这两个目的，那么你的 营销肯定是失败的，肯定是效果很差的。 你要求别人做的动作越复杂，要求别人的信任越多，那么你所给 予的价值就要越大，这两个之间必须要成比例。 在我们动手写销售信之前，要对你的营销做这方面的审核。如果我 给对方什么，我要对方什么，如果这里的比例失调，如果你没有很 好的塑造价值，你给别人的价值没有很好的说清楚，对方就不知道 他能得到什么价值，就不认为他得到的价值有你想像得那么大，那 么你让他做的动作，他采取行动的机率就会降低。 所以呢，如果你是一封抓潜的信，你只要别人的姓名和 E-mail ，就 不要给过多的价值，别人不会相信的，因为不成比例。不要以为你 给得越多，别人会容易接受，其实别人是容易产生怀疑。 还有成交 1000 块钱，与成交 100 块是不同的难度，从销售信的角 度呢，你的销售力度，你给予的价值，你的超级赠品，你的零风险 承诺就要更有吸引力，你的零风险承诺就要承担更多的风险，因为 别人需要承担的风险更大，你必须要将这风险很好地承担过来才 行。我们呆会儿讲难以拒绝的成交主张就是在这里。 希望大家很好地思考这些问题，抓潜、成交、价值、匹配。在写信 之前一定要想清楚这些问题，否则，可能信没法写，就算写得再好 也是没有用，因为你最基本的营销