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建设高效团队 课程大纲 建设高效团队的重要性 高效团队的特征 如何建设高效团队 建立高效规范的组织 做高效规范的管理者 发掘和培育忠诚高效的团队成员 高效能人士的七个习惯 建设高效团队的重要性 @ 董事长强调：要确保公司战略成功，必须把高效、有效执行始终置于首位！ @ 公司战略清晰、资源充沛、时机成熟，我们整个销售团队必须把所有的精力专注于---有效执行 @ 公司本次培训汇集的焦点---培养强有力的干部队伍---建设高效团队---确保有效执行 建设高效团队的重要性 产品同质、市场同质、操作同质，我们如何取得成功？ 对企业而言 经营---将来时---目标 管理---现在时---路径 打造忠诚高效的骨干队伍是公司事业成功的根本 建设高效团队的重要性 对事业部、办事处等销售团队而言 提升业绩，抢占市场份额 提高效率，有效管理 让管理者能真正成为管理者 历练和培养团队成员 增强团队战斗力和凝聚力，持久发展市场和事业 高效团队的特征 共同的价值观，良好的团队文化 清晰的目标 科学合理的管理体系 共同遵守的规则和制度 良好的沟通和配合 职业化、专业化的工作习惯 良好的学习心态和学习习惯 有优秀的领导者 如何建设高效团队 高效团队 =规范高效的组织 +规范高效的管理者 +忠诚高效的员工 如何建设高效团队—组织 建立高效规范的组织 筑建团队共同愿景 明确团队目标 正确有效的工作流程 科学合理的人员配置 明确公正的薪酬分配 培育共同的价值观--规则和制度 客观考核和评估团队绩效 如何建设高效团队—组织 筑建共同愿景，打造事业共同体 　“共同愿景”是指组织中人们共同愿望的景象。它要求组织的全体成员拥有一个衷心的共有的目标、价值观与使命感，把大家凝聚在一起。为实现大家衷心渴望实现的目标，而主动地去认真努力学习、追求卓越。 如何建设高效团队—组织 @我们的共同愿景是什么？ 打造中国白酒旗帜品牌之一；打造白酒爱好者崇拜的品牌，中国的奢侈品 做在“诚信、务实、业绩、创新”文化统领下的高收入、受行业及社会尊重的、景仰的郎酒人 如何建设高效团队—组织 筑建团队共同愿景 我们要认真思考几个问题： 1.??谁是我们的客户？我们提供什么商品和服务？我们的市场在哪里？（相关利益者的需求） 2.??我们为什么要做业务？我们对客户能够提供什么价值？（团队使命与价值观） 3.?我们试图取得什么绩效？我们怎么做才能实现？（愿景与策略） 我们将团队的使命与客户的需求相结合，通过分享我们想要创造的未来的前景，建立并达成团队（工作组）间的共同承诺。 @我们有没有针对各自负责的产品和区域市场思考过以上问题？ 如何建设高效团队—组织 制定团队目标 目标的作用 目标指引工作方向 目标可以使人集中能量 以目标作标尺，可以评估工作表现 目标可以导致更高的生产力和工作满意度 目标可以激励员工 如何打造高效团队—组织 制定团队目标 如何制定目标 目标是明确的、具体的 目标是可衡量的 目标是团队成员理解一致的 目标是现实的 目标是结果导向和有时间限制的 如何打造高效团队—组织 回顾一下我们的团队： 有没有团队的目标？阶段性目标？个体目标？ 团队个体是否理解团队目标？ 团队个体是否有自己的目标？ 有没有团队竞赛活动? 团队是如何沟通的？ 团队是如何计划实施的？ 团队成员有无反馈？ 团队成员有无彼此的支持和鼓励？ 设立可分期达成目标 建设高效团队—组织 回顾一下我们的工作目标： 是否符合SMART原则？ 是否有长期和近期目标？ 你的下属是否明确的了解团队各个阶段的目标？ 你的下属是否明确的了解自己各个阶段的目标？ 所有的目标是否有明确的衡量标准？ 建设高效团队—组织 制定团队目标 我们应确保目标对于团队中的每一个人都是明确的，找到方法、付出努力后都是可以达到的。 从团队目标确定起，一举一动，一切价值标准，都必须以此为依据；我们应该时刻把团队目标谨记在心，每天都要朝此迈进，以终为始。 建设高效团队—组织 科学合理的人员配置 优化组合，合理搭配 知人善任，用人所长，容人所短 因事用人，不因人设事 职责分明 避免苦乐不均 避免机构臃肿，人浮于事 @检索一下我们的团队人员配置是否有问题？ 建设高效团队—组织 明确公正的薪酬分配 没有明确的分配就没有激励 正确理解公司薪酬制度 具体设置符合公司精神 公正、公平 团队成员充分沟通，做到明确和理解 设置特殊奖励机制和规则 @我们经常出现的问题是那些？ 建设高效团队—组织 正确有效的工作流程和执行体系 清晰、明了、严谨、高效 责任到人，不交叉重复，不留真空 能获得高绩效的流程体现：队员合作愉快，工作进行顺利，避免无意义