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售楼处专题研究 中原地产代理（深圳）有限公司海南分公司 Centaline Consultants 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：第一是地段，第二 是地段，第三还是地段的话，那么售楼处环境的金科玉律就是细 节、细节、还是细节。 售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特 广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻 的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活 动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集 中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到 销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信 心，同时促成销售成交。 Code of this report | 3 1 售楼处之“形意质域” 售楼处之“形意质域” 2 售楼处主要功能 售楼处主要功能 3 各式售楼处 各式售楼处 4 特色售楼处欣赏 特色售楼处欣赏 Code of this report | 4 售楼处是项目的文化图腾 因素2 ＞作为一种文化现象，售楼处是一 ＞售楼处的文化本质。建筑是人 种商业文化的载体，它是现代地产 的本质之文化符号，建筑空间是 文明的一部分，有着广泛的建筑文 人性空间的一种表达。售楼处属 化内涵。售搂处文化由哲理要素/ 伦理要素/心理要素三大要素构 于人文建筑/建筑人文，对它的理 成，表现为“形”（存在形式）、 解涉及到对文化本质/建筑文化本 “意”（意识形态）、“质”（定 质/住宅建筑文化本质的认识。我 性本质）、“域”（外延内涵）的 们讲，售楼处是房地产项目的文 文化体系。 化图腾。就是说，它体现了房地 产的时代精神。 因素1 一个售楼处的揭幕，意味着一个社区文明的诞生。 Code of this report | 5 售楼处是凝固的营销文化，售楼处的文化功能，售楼处属于地产商 业文化范畴，具有明确的手段性/目的性，起码有着五大功能 “建筑…应该使用那些能影响我们感 售楼处是买卖双方的集合 觉，能唤起我们视觉欲望的因素。” 地，是接触/了解/谈判/签 售搂处是项目/企业的内在东西的外在 约和物权转移的象征地。 表示，它借助于营销的建筑语言，面