陕西联通体验卡竞争分析专题报告.pdf

陕西联通体验卡 竞争分析专题报告 2009年4月 1.联通体验卡发展形势及其影响 1.联通体验卡发展形势及其影响 2.联通体验卡业务模式分析 3.我公司应对策略建议 1季度，陕西联通虽然失去了CDMA网络的收入贡献，其移动 业务收入同比增幅仍然达到13%，客户净增份额快速提升 2009年一季度陕西联通业务总收入增幅达5%，从分业务看，移动业务增幅为 13%，固定业务增幅-15%，联通总收入增幅主要是移动业务收入增长所贡献 2009年一季度陕西联通新增份额略有下降，但净增份额逐月提升，且呈明显增 加的趋势，对我公司造成了冲击 2 从地市联通看，1季度联通体验卡推广力度较大的延安、西安 两地，新增客户份额明显高于其他地市 从1季度陕西联通累计新增客户份额来看，延安（43.1% ）、西安（29.5% ） 为联通体验卡推广力度最大的地市，其累计新增客户份额远高于全省水平 （27.6%） 43.1% 联通1季度累计新增份额 29.5% 27.6% 26.8% 26.4% 26.1% 25.9% 25.4% 25.0% 24.9% 22.8% 延安 西安 全省 宝鸡 榆林 安康 铜川 渭南 商洛 咸阳 汉中 3 从我公司1季度发展看，西安、安康客户向联通分流趋势明显  陕西移动客户份额提升的分公司有：延安、汉中、咸阳、桐川和渭南  陕西移动客户份额减少的分公司：安康、西安、宝鸡、商洛和榆林  流向联通的分公司：安康和西安；  流向电信的分公司：宝鸡和商洛  同时流向电信和联通的分公司：榆林 移动 电信与移动份 移动客户份 电信客户份 联通客户份 备注： 延安 额均增加，即 联通客户流出 联通电 + 额变化 额变化 额变化 信均负 汉中 汉中 0.86% -0.14% -0.72% 增长 咸阳 铜川 延安 1.03% 0.47% -1.51% 咸阳 0.26% 0.18% -0.44% 渭南 _ + 铜川 0.25% 0.39% -0.64% 电信 安康 宝鸡 电信 渭南 0.13% 0.65% -0.77% 安康 -0.03% -0.33% 0.36% 榆林 备注：