插位-颠覆竞争对手的品牌营销新战略（李光斗）.pdf

插 位 (INSERTIONING) 颠覆竞争对手的品牌营销新战略 李光斗李光斗 李光斗李光斗 李光斗李光斗 李光斗李光斗 中国经济的增长备受瞩目,但是 中国经济的增长备受瞩目,但是 假如战略方面没有从商品调整到品 假如战略方面没有从商品调整到品 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 品牌。 品牌。 世界上最富有的国家的经济是建 世界上最富有的国家的经济是建 立在品牌之上的,而非建立在商品之 立在品牌之上的,而非建立在商品之 上,这一点毫无例外。 上,这一点毫无例外。 2 什么是生意人最渴望的？ 3 改革开放以来改革开放以来,中国经济发展经历了,中国经济发展经历了3个阶段3个阶段：： 改革开放以来改革开放以来,,中国经济发展经历了中国经济发展经历了33个阶段个阶段：： 第一个阶段是政经时代又称黄金时代黄金时代： 黄金时代黄金时代 政经时代靠双轨制、商商政关系发财。 商商 第二个阶段是产经时代又称白银时代白银时代： 白银时代白银时代 产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称第三个阶段是财经时代又称青铜青铜时代时代：： 第三个阶段是财经时代又称第三个阶段是财经时代又称青铜青铜时代时代：： 财经时代要用钱和品牌来赚钱财经时代要用钱和品牌来赚钱。。 财经时代要用钱和品牌来赚钱财经时代要用钱和品牌来赚钱。。 4 中国经济发展的三个阶段中国经济发展的三个阶段 中国经济发展的三个阶段中国经济发展的三个阶段 OEM OEM ODM (DESIGN) ODM (DESIGN) OBM (BRAND) OBM (BRAND) 5 三个转变 从卖产品到卖品牌的转变 从卖产品到卖品牌的转变 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 6 企业贵在品牌 你也是一个品牌． 你也是一个品牌． 7 首先向大家做一个自我介绍： 8 传统的营销理论受到挑战 垂直与水平 垂直与水平 定位 定位 蓝海 蓝海