Amigoo阿咪果上市营销案.pdf

Amigoo阿咪果上市营销案 Amigoo 目录 目录 一、概述 四、渠道 5-9、派发方案 1-1、如何进入市场 4-1、上市区域 5-10、买赠方案 1-2、消费者形态 4-2、渠道设定 5-11、集袋有奖 1-3、AMIGOO角色定义 4-3、铺货率目标 5-12、网络互动 1-4、AMIGOO形象设定 4-4、铺货明细 5-13、促销品分配 4-5、铺货重点 二、产品 5-14、CP费用汇总 五、促销 2-1、产品包装 六、总述 2-2、产品策略 5-1、TP促销 6-1、下半年目标 2-3、产品特点 5-2、进度表 2-4、规格条码 5-3、广宣物料明细 6-2、总费用预算 5-4、广宣品分配 6-3、损益表 三、价格 5-5、TP费用汇总 3-1、成本分析 5-6、消费者促销 3-2、利润分析 5-7、试吃活动 3-3、通路价阶 5-8、捆绑促销方案 概述 概述 行销路线 • 休闲食品属于快速消费品，消费群体以年轻人为主，他们的消费方 式比较感性，随机购买的几率大，由于休闲食品市场产品的门槛比 较低，产品推出周期短，新产品非常容易被模仿，所以产品同质化 的现象比较严重。 • 因此我们要想，快速强占市场，必须在品牌形象、包装、广告、促 销用品等多个方面与竞争对手形成差异化，吸引目标消费者的关 注，并在短期内迅速提升知名度，再将消费者对包装、广告促销用 品的喜爱转化到产品上。 锁定目标消费群 • 当竞争对手们都想将整个休闲食品的消费群都囊括的时候，我们将目标 （核心）消费群缩小。创造差异化，缩小并不是目标对象锁定在哪一个 族群，未来产品就只卖给这个族群，目标消费群的锁定会使传播上更精 准。 • 我们将传播的 目标人群锁定在10—22岁青少年消费群。 他们更容易尝试新事物、接受新观念，他们乐于传播新鲜事物，也容易跟风随潮流，他们 渴望自我，不希望被人说教。 消费者生活形态 • 物质状态：生活条件比较优越，很多人开始拥有手 机，MP3等先进的E时代装备 • 喜好：上网吧，看电影，玩游戏、逛街，拍拖， • 偶像：是周杰伦、陶哲、SHE、超级女生…… 消费者对现实生活的困惑 • 他们认为自己的心智早已经成熟，可以判断对错、辨 别好坏，对于自己的事更加义不容辞地要我行我素。 • 偏偏老师和父母都认为这个年龄还不能够独立，还需 要长辈的提点和督促，引导他们向健康