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战略营销规划 一、市场运营战略概述 企业发展规划（1） •企业的使命宣言； •企业的经营理念； •企业核心价值观； •企业的企业文化。 企业发展规划（2） •企业发展的区域定位； •企业发展的行业定位； •企业发展的产品定位； •企业发展的市场定位。 企业发展规划（3） •机会与威胁分析与评估； •强势与弱势分析与评估； •竞争对手的分析与评估； •资源整合的分析与评估； •核心竞争力分析与评估； •核心能力的分析与评估。 企业发展规划（4） •企业的年度发展战略； •企业的组织优化战略； •企业的人力资源战略； •企业的资源整合战略； •企业的资本运营战略； •企业的市场竞争战略。 企业发展规划（5） •企业的研发方向及具体规划； •企业的生产能力及具体规划； •企业的营销策略及具体规划； •企业的市场定位及具体规划； •企业的财务政策及具体规划； •企业的人才需求及具体规划； •企业的资源整合及具体规划。 企业对营销功能看法的变迁 企业对营销功能看法的变迁 制造 财务 制造 财务 营销 人事 营销 人事 （A ）营销和其他机能相等 （B）营销较其他机能重要。 （A ）营销和其他机能相等 （B）营销较其他机能重要。 制造 制造 财务 营销 顾客 人事 财务 营销 人事 （C）营销为主要机能。 （D）顾客具有控制各种 （C）营销为主要机能。 （D）顾客具有控制各种 机能的能力。 机能的能力。 制造 营销 顾客 人 财 事 务 （E）顾客为控制全体的机能 （E）顾客为控制全体的机能 营销为统合所有的功能 营销为统合所有的功能 营销结构的变化 传统结构： 现代结构： 营 销 生 产 研 发 企业战略和营销战略的关系 企业战略和营销战略的关系 企业战略规划 营销活动 企业的使命 市场机会分析