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战略制定与选择 重庆大学工商管理学院 1  教学目标：  通过本章的学习，你能够做到：  1、掌握战略选择的基本方向；  2、掌握战略选择的基本准则；  3、描述战略选择的三阶段框架；  4、解释如何建立STOW矩阵、SPACE 矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、QSPM矩阵 等。  教学安排：  课堂教学4节课。 2 战略制定的案例分析  —福特汽车公司的战略选择与演变 福特汽车公司鲜明地证明了一个大 公司如何向许多个战略方向出击。 3 (一)通过集中生产单一产品的早期发展战略  在早期，福特公司的发展是不断改进它的单一 产品——轿车。在1908年制造的T型轿车比以 前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第 一年，就销售了10000多辆。1927年，T 型轿 车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司 又推出了A型轿车，该型车流行了几种车体款 式和富于变化的颜色。当A 型轿车开始失去市 场、输给它的竞争对手的时候，在1932年，福 特汽车公司又推出了V-8 型汽车。6年后，在 1938年，Mercurt型车成为福特汽车公司发展 中档汽车市场的突破口。 4  福特汽车公司也通过扩大地区范围进行 发展。在1904年，它进入加拿大市场的 举动就证明了这一点。也是在它的发展 早期，福特公司采用了同心多样化战 略，在1917年，开始生产卡车和拖拉 机，并且在1922年，收购了林肯汽车公 司。 5 (二)纵向一体化战略  福特汽车公司的多样化生产集团是后向 一体化战略的杰出实例。下面介绍福特 公司在这一集团中几个部门的作用。  1，塑料生产部门—— 供应福特公司 30 ％的塑料需求量和50 ％的乙烯需求量。 6  2．福特玻璃生产部门——供给福特北美 公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同 时也向其他汽车制造商供应玻璃。这个 部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和 汽车售后市场的主要供应商。  3．电工和燃油处理部门——为福特汽 车供应点火器、交流发电机、小型电机、 燃油输送器和其他部件。 7 (三)福特新荷兰有限公司—— 同心多样化战略  在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心 多样化战略。福特新荷兰有限公司现在是世界上 最大的拖拉机和农用设备制造商之一，它于1978 牛1月1 日成立。福特新荷兰有限公司是由福特公 司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而组成 的，后者是从Sperry公司收购来的农用设备制造 商。  福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公 司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。这 两项交易是福特公司通过收购实行它同心多样化 战略的最好例证。 8 (四)金融服务集团——跨行业的复合多样化战略  福特汽车信贷公司的成立，是向经销商和零售 汽车顾客提供贷款。这可以