战略营销管理.pdf

方圆鼎讯企业管理咨询有限责任公司  呼和浩特市方圆鼎讯企业管理咨询有限责任公司是由著名 高等院校学者与内蒙古本土行业专家发起设立。  业务范围：  1、为客户提供整合咨询服务；为大型企业提供常年的专业服 务；为小型企业项目托管服务。  2、帮助企业制定发展战略，开发成功的商业模式。  3、帮助企业进行内部诊断，找到改进点，开发优化方案，将 流程和管理模式加以固化。  4 、根据企业需求，量身制定方案，培训企业员工。 方圆鼎讯企业理念  经营理念  虚怀若谷—永远向客户和竞争对手学习  精益求精—做客户行业的专家  服务理念  尊重 专业 创新  团队理念  敬业 务实 高效 严谨 张仕武 高级经济师、高级经营师、高级人力资源管理师，高级职业指导师. 内蒙古财经学院赛汗校区高级讲师。1986年毕业于首都经济贸易大学， 2001年毕业于北京大学EMBA. 曾兼任国有、民营企业集团任策划部长、市场部长、总裁办主任、营 销副总经理、总经理等职。 现任： 内蒙古经纪人协会常务董事、首席咨询策划师 中移鼎讯内蒙古分公司首席培训师 方圆鼎讯咨询公司总经理、首席咨询培训师 zhangshiwu88@126.com ARS的定义  Area Roller Sales  Area Roller Sales (简称ARS) (简称ARS)  集中力量在局部区域市场成为第一  集中力量在局部区域市场成为第一  最终在整个区域市场中成为第一  最终在整个区域市场中成为第一 ARS的内容  上篇: ARS的理念  上篇: ARS的理念  中篇: ARS的方法  中篇: ARS的方法  下篇: ARS的运作  下篇: ARS的运作 矢野新一创立ARS营销  成功应用于下列企业  丰田汽车  日本生命保险  日本烟草  福武书店  黑田办公用纸  在数百家企业得到成功验证 上篇: ARS的理念  一、为什么必须成为区域市场No.1  一、为什么必须成为区域市场No.1  二、如何成为区域市场No.1  二、如何成为区域市场No.1  三、ARS的本质  三、ARS的本质 一、为什么必须成为区域市场No.1  1、建立绝对优势  2、提高顾客的忠诚度  3、培养并留住优秀人才  4、获得更多、更好的情报  5、大幅度提高利润率 1、建立绝对优势  必须领先对手1.7倍（√3）  以1.7倍绝对优势压倒第二位对手  才能保持并发挥优势  控制区域市场主动权 2、提高顾客的忠诚度  客户是糊涂的  竞争对手在混淆视听  客户只记得住第一（No.1）  只有第一才值得信赖 3 、培养并留住优秀人才  人才聚集规律  人才流动规律 4、获得更多、更好的情报  提高客户的信赖感与忠诚度  获取情报 1. 一线人员 2. 在一线岗位上 3. 采集一手信息 5、大幅度提高利润率  ·降低单位分销费用  ·提高人员分销效率  ·降低差错率  ·提高供货率  ·提高响应市场速度  ·降低库存积压  ·改善库存结构（经销商）  ·减少应收款  ·避免以压缩开支方式抵御价格战 二、如何成为区域市场No.1  要想形成营销网络优势，必须避免在广阔 市场区域内分散我们的力量  集中力量在局部区域市场成为第一，最终 整个区域市场中成为第一  必须采用ARS 战略，必须成为区域市场第 一（No.1） 错误的做法 分散 分散 力量