石家庄新奥燃气营销.pdf

石家庄新奥公司2004年市场开发3/1计划 (提案第一版） 机密 此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 2003－05年3年营销战略 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2 “石家庄新奥燃气公司04－06年市场开发3年规划”介绍 定义： • 宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划 目的： • 为公司提供远景的预测和市场开发战略规划 • 指导资源的分配 • 对公司所在市场作出分析并提供相应对策 • 满足管理和控股公司股东的需要 内容： • 市场和经营环境的趋势预测 • 重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划 • 三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测 • 组织、人员配置，管理改进 负责人：石家庄新奥总经理助理（分管市场开发）——胡启立 时间：10月25日初稿、10月26日计划委员会审核 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 3 目录 ¶ 市场发展趋势预测 ¶ 提高业绩的关键措施、关键行动计划 ¶ 三年的收入、气化率、用气量和费用指标预测 ¶ 人员及其他资源配置 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 4 石家庄的城市基本概况  地理位置：石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。  城市定位：中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的 物资集散和交通枢纽，一座产业强大、生态优良、环境优美、功能完善、文化先进、交通发达的现代化 大都市。  行政区划：现辖６区、１２县、５个县级市和１个国家高新技术产业开发区，总面积１．５８万平方公 里，总人口９２０万，其中市区面积４５５． ８平方公里，人口２１8万。  经济简况：１９９２年，跨入全国城市综合实力５０强，名列第 ２５位；１９９６年，在全国地级以上 城市综合实力排位进入一类城市行列，跃居第１５位。 ２０００年，实现国内生产总值１００１亿元， 财政收入６１．７亿元，经济总量占全省的１／５，2002年，实现国内生产总值1184亿元，财政收入 110.5亿元。2001年市区人均国民生产总值1450美元。  未来目标：石家庄市将力争“十五”期间，全市国内生产总值年均增长９％以上，地方财政一般预算收入 年均增长９％以上。  城市经济发展战略： – 大力调整产业结构，增强经济整体素质和竞争力 – 深化改革，建立具有生机和活力的经济运行机制 – 扩大对内对外开放，发展开放型经济 – 大力推进科教兴市，改进经济增长方式 – 加强重点项目建设，保持固定资产投资合理增长 – 大力推进城镇体系建设，提高城镇化水平 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 5 石家庄城市未来空间发展战略规划 北 首都经济圈 从城市开发区向新城区拓展 大学城、文化区 正定 机场临空产业区 旅游经济 老城区 东开发区 庄 家 石