民办学校新员工培训.pptVIP

或跃在渊 终日乾乾 见龙在田 潜龙勿用 飞龙在天 亢龙有悔 《易经》乾卦 祝福大家 游走职场 飞龙在天 作业： ●咨询部员工作业： 咨询师如何通过提高自己的服务水平，提升业绩？ ●学管部和教学部员工作业： 学管师和教师如何实现新签，如何挖掘转介绍？ 　天行健，君子当自强不息。潜龙勿用，阳在下也。 见龙再田，德施普也。 终日乾乾，反复道也。 或跃在渊，进无咎也。飞龙在天，大人造也。 亢龙有悔，盈不可久也。 用九，天德不可为首也。 * 高考中考学校某某校区 高考中考学校某某校区 培训总监 2012年3月 高考中考学校某某校区 高考中考学校某某校区 高考中考学校某某校区 自我管理分享一 关于心态 关于意识 上好第一次课 资料准备 分析学生 沟通 了解 理解 信任 支持 崇拜 口碑 协调事项 部 门 培训课程 意见调查内容 完全 赞同 基本上 赞同 部分 赞同 基本不 赞同 完全不 赞同 对课程的评价 课程内容符合我的需求 5 4 3 2 1 课程让我学习到一些新知识或工具 5 4 3 2 1 课程内容对我的工作有帮助 5 4 3 2 1 课程中安排的案例、活动等有助于我对内容的理解 5 4 3 2 1 课程时长和节奏有助于让我掌握所学技巧 5 4 3 2 1 针对课程，为了让我学习得更好，我的建议还有：_______________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 对讲师的评价 我有足够的机会参与讨论和练习 5 4 3 2 1 我能够很容易融入到课程中 5 4 3 2 1 讲师的语言表达、问题解答有助于我理解 5 4 3 2 1 针对讲师，为了让我学习得更好，我的建议还有：_______________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 总之 本次培训我收获较大 5 4 3 2 1 我愿意将本次培训推荐给其他同事 5 4 3 2 1 我可以把学到的知识/技能应用于日常工作中 5 4 3 2 1 我收获最大的两点是： 1、____________________________________________________________________________________________ 2、____________________________________________________________________________________________ 我对本次培训的其他评价或建议：_______________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 培训效果反馈表 非常感谢您参与本课程，烦请您填写此意见调查表；您宝贵的意见将是课程日后改善的动力！谢谢！ 团队精英 之《水浒》“职场”人物 自我管理分享二 执行力 销售力 职业化 服务力 团队精英的注解 获得领导和同事的认可与支持 融入团队 挖掘价值 销售产品 销售力：实现商品价值的能力 充分挖掘自己对企业的最大价值 客户先认可你，才能认可企业的产品 销售力：《水浒传》代表人物 宋 江 公益行为→知名度+美誉度 及时雨---宋公明 忠、义、孝儒家文化的实践者 社会资源的整合者 宋 江 咨询师销售力突破 不断提升和更新职业技能，适应市场和客户的变化 提高签单率和邀约技能，结合主题营销，提高单笔金额 做好已签客户后期服务，增加转介绍 通过辅导方案和交流会，增加课时密度，提高上课率 多与家长和学员交流，增加老带新，增加转介绍 协助咨询师做好校区自主营销活动 教学质量→教学成绩→口碑→转介绍 博爱式教学，桃李满天下 与更多学校教师交流、合作，做进校先锋 如何突破销售力 学管师销售力突破 教师销售力突破 只有实现客户的利益最大化，才能实现企业和个人的利益最大化 服务客户 服务同事 服务社会 服务力：体现自身价值的能力 工作到位，更要补位，团队合作才是制胜法宝。 教育行业的使