中航昆山萧林路地块营销操作思路.pdf

中航昆山萧林路地块操作思路 2009年9月 报告思路 如何应对惨烈的市场竞争 这是什么样的地块 如何把握客户 项目定位 营销建议 Part1 这是什么样的地块？ Part1 这是什么样的地块？ 昆山 城北 萧林路 昆山 昆山吸引上海和苏州的关键点—房价低、交通方便、宜居  昆山——上海 55公 “在昆山买个养老房，这里价格不贵而且环境又好，闲暇之余 里，车程约45分钟 也可以去千灯古镇逛逛，十月还可以去阳澄湖吃蟹，空气 好，这些都是在上海不能体会到，并且回上海的沪宁高速和  昆山——苏州45公 城际列车都很方便” 里，车程40分钟 —— 客户孙先生  京沪高铁 “我公司在昆山有项目，所以经常在到这里出差，一个星期  沪宁城际铁路预计明 要来回奔波几次。有时在昆山出差，办完事情早已是深更半 年7月开通 夜了，回上海也比较累，在宾馆和酒店住，没有家的感觉， 然后第二天一早再赶回上海。一个月下来人感到很疲劳。所  动车组沪昆之间运行 以就在昆山买下这套房子。也是自己一半的家” 18分钟 —— 客户江先生 上海客户在昆山置业较多集中在淀山湖和周庄一带，随着昆山市区交通便捷度提 高，上海客户对昆山市区的认同感逐渐增加，在上海不能实现的市区豪宅梦，会在 昆山圆梦 城北 城北作为老城区，是城区内仅剩未开发的城区 北部板块 目前昆山仅剩未开  北部区域是仅剩未 发的城区，该区域 开发的城区 已现的高价楼盘。 西部板块  工厂外迁 阳澄湖资源，已 东部板块  区域内高价楼盘已 是昆山公认的高 传统核心区域 出现， 档居住区 政府的大力扶持， 品牌开发商的入住  当地人对该区域认 以及交通条件的改 知度较高 善，东部区域日趋 成熟，