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浙江新安生物技术有限公司营销主管培训浙江新安生物技术有限公司营销主管培训 优秀营销主管必修课优秀营销主管必修课 高级培训讲师 主讲人：金玮 资深咨询顾问 讲师简介 •• 金金玮玮 Jack KingJack King – 工商管理硕士、计胜咨询项目总监、资深咨询顾问，高级培训讲师。十年企业 管理咨询和企业培训经历。历任知名集团业务员、销售经理、大区经理、营销 总监和知名咨询机构项目经理，具有丰富的品牌营销、市场推广和管理培训经 验。在中国经营报和销售与市场杂志等知名刊物上发表多篇著作，并在苏州日 报等媒体开辟个人专栏。 – 曾主持的医药保健品营销咨询项目有： – 1.石梁啤酒－通过营销策划和市场推广，使之从县级品牌，成长为省级名牌和 畅销产品 – 22.贝茵美米粉贝茵美米粉－－引入引入CRMCRM客户关系管理手段客户关系管理手段，，强化一对一营销新模式强化一对一营销新模式，，使贝茵使贝茵 美米粉产品华东市场稳居第一 – 3.金日心源素－通过市场精耕和强化终端运作，使之销量在半年内提升162 ％， 市场份额扩大18% – 4.华康药业－中老年抗风湿的OTC药品的产品推广策划，祖师麻产品在社区医 疗中心和消费者的接受度提升了126% – 曾主持的培训客户包括德隆集团、宗申集团、光明乳业、华康药业、啤酒花股 份、金日集团、中策集团、奥康集团、金义集团、金六福酒业、石梁啤酒、曲 靖烟草、红河卷烟、海通食品、新安科技食品、贝克曼集团、马可尼制衣、妥 斯空调科技、要得火锅、飞昵国际、神王钢绳、家电城集团等众多知名企业客 户，涉及行业包括：机械、电子、化工、服装服饰、医药保健品、食品饮料等 行业。 新安生物优秀营销主管必修课 2 课程目标 1. 正确理解营销主管的使命 2. 明确营销主管在管理中的角色与定位 3. 掌握与上司、同事、下属、客户沟通的技巧 4. 提高营销主管的营销管理和员工管理的能力 5. 培养营销主管的团队建设能力和执行能力 6. 增强营销团队的凝聚力、合作意识和奉献精神 新安生物优秀营销主管必修课 3 课程目录 第一部分 营销主管的使命与角色定位 第二部分 营销主管的百宝箱（工具包） 第三部分 营销主管的第一能力——沟通 第四部分 优秀营销主管的管理秘笈 新安生物优秀营销主管必修课 4 第一部分 营销主管的使命与角色定位 讨论范围 ••什么是营销？与销售的区别什么是营销？与销售的区别 ••什么是管理？管理者的基本职能是什么？什么是管理？管理者的基本职能是什么？ ••营销主管的使命营销主管的使命 ••营销主管的角色定位营销主管的角色定位 新安生物优秀营销主管必修课 5 传统的销售观念 传统的销售观念 管你黑猫白猫，管你什么方法， 不择手段不择手段，，只要把产品卖出去只要把产品卖出去，， 钞票收回来，这就是销售高手 新安生物优秀营销主管必修课 6 什么是营销？ 市场营销就是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的一 种社会和管理过程 —— 现代营销之父菲利普·科特勒 新安生物优秀营销主管必修课