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保单积分兑奖
我为成功而来
掌握核心科技
解除心魔 卸下包袱
巧借工具 利益冲击
经典话术 循循善诱
密切配合 插翅难逃
2
会中促成的最大障碍到底是谁？
自己
解除心魔 卸下包袱
1、活动的主旨：
这是一次客户服务活动，我们不是卖
产品，而是给贵宾客户设计专项的利益，同
时送上对客户的尊重。
2、三重大礼：
第一重：贵宾客户专享产品、利益专享，心
动
第二重：积分兑换礼品，实惠
第三重：25小时私人医生健康卡，尊重
核心是为客户谋利益 客户欣然接受
4
3、我们的义务和职责：
告知是义务，协助决策是天职，
争取到增值利益是责任，事关客户的重大
利益，我们必须为客户负责！
理应内心强大，大胆促成，勇者无敌
5
4、纠结是客户的薄弱点，薄则易攻！
豪华金帐户利益只派送贵宾客户，只能
现场办理，利益的纠结
新增双倍积分提升兑奖礼品也会纠结。
坚信一定会签，解除心魔 信心百倍
6
会中促成的最强力量到底是谁？
自己
巧借工具 利益冲击
促成四步 步步为营
经典话术 循循善诱
解放思想 做大件均
7
1、巧借工具 利益冲击
工具1：《审批表》，重点促成工具 （基础积分、会员利益由岛主场外填写）
岛主场外
计算填写
岛主场外
填写（正规
）
伙伴促成时填
伙伴促成时填
•正楷填写
•不能涂改
•右上角写上座号
工具1：《审批单》贯穿促成始终（岛主在场内下发）
拿到审批单促成：
1、岛主已经算出老保
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