某企业营销战略报告.pdf

某某公司 某某公司 营销战略规划报告 营销战略规划报告 某某公司项目组 某某公司项目组 2007-10-27 2007-10-27 某某公司营销战略规划报告 某某公司营销战略规划报告 一、市场分析 一、市场分析 二、竞争对手分析 二、竞争对手分析 三、某某公司现状及问题分析 三、某某公司现状及问题分析 四、营销战略规划 四、营销战略规划 某某公司营销战略规划报告 某某公司营销战略规划报告 一、市场分析 一、市场分析 二、竞争对手分析 二、竞争对手分析 三、某某公司现状及问题分析 三、某某公司现状及问题分析 四、营销战略规划 四、营销战略规划 市场分析 市场分析  自行车（摩托车）辐条作为整个自行车行业的一个组  自行车（摩托车）辐条作为整个自行车行业的一个组 成部分，是与整个自行车（摩托车）行业具有密不可 成部分，是与整个自行车（摩托车）行业具有密不可 分的关系。自行车行业的发展拉动了辐条行业的发 分的关系。自行车行业的发展拉动了辐条行业的发 展。所以我们必须了解自行车行业的背景和趋势。 展。所以我们必须了解自行车行业的背景和趋势。  中国自行车人协会对整个行业产量（电动自行车）的  中国自行车人协会对整个行业产量（电动自行车）的 统计：1998 年为5.8 万辆，2005 年达到了1211 万 统计：1998 年为5.8 万辆，2005 年达到了1211 万 辆，产销率接近100% 。乐观估计，从2005 年以后的 辆，产销率接近100% 。乐观估计，从2005 年以后的 未来5 年，如在没有政策风险的条件下运行，可保持 未来5 年，如在没有政策风险的条件下运行，可保持 较高的增幅水平。如果以过去八年的年均增长率计 较高的增幅水平。如果以过去八年的年均增长率计 算，2006 年的产量约为1920 万辆，2007 年是2580 算，2006 年的产量约为1920 万辆，2007 年是2580 万辆，2008 年将是3110 万辆，到2010 年可以达到 万辆，2008 年将是3110 万辆，到2010 年可以达到 4682 万辆。 4682 万辆。 （一）国内市场分析 （一）国内市场分析 国内市场分析 国内市场分析 自行车辐条 自行车辐条  一级市场  一级市场 市场需求量大，据国家统计局资料显示：2003 、2004 、2005年国 市场需求量大，据国家统计局资料显示：2003 、2004 、2005年国 内自行车、产量分别是5451.7万辆、7906.22万辆、6900.64万辆、 内自行车、产量分别是5451.7万辆、7906.22万辆、6900.64万辆、 2006年、2007年的产量也都超过了7000万辆；与二级市场相比对 2006年、2007年的产量也都超过了7000万辆；与二级市场相比对 品牌和产品的质量要求比较高；一级市场的三个中心：天津、广 品牌和产品的质量要求比较高；一级市场的三个中心：天津、广 东、江苏昆山，尤其是天津占了几乎二分之一。 东、江苏昆山，尤其是天津占了几乎二分之一。  二级市场  二级市场 市场空间广阔，国内的自行车消费量每年都保持在2000多万，因 市场空间广阔，国内的自行车消费量每年都保持在2000多万，因 此二级市场本身的需求稳定，量也比较大；一级市场的发展又进 此二级市场本身的需求稳定，量也比较大；一级市场的发展又进 一步带动了二级市场的扩展，尽管存在一定的时滞，仍使得二级 一步带动了二级市场的扩展，尽管存在一定的时滞，仍使得二级 市场需求更旺；同时二级市场对产品质量的要求不是很严格，因 市场需求更旺；同时二级市场对产品质量的要求不是很严格