中国水电物资战略发展战略报告.pdf

中国水利电力物资有限公司中国水利电力物资有限公司 公司战略设计初稿 北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司 二零零四年七月 －北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司战略设计报告 导读：物资公司战略定位 战略定位 战略分析 战略目标 战略能力分析 市场角色 战略方针 业务模式 －北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司战略设计报告 新的战略中，物资公司将由过去的传统物资贸易企业加电力基建服务转变 为一体化经营，由“产品/服务供应中介者”转变为“产品/服务生产者” 物资公司未来最具盈利能力的经营价值链分析 研发 生产供应 物流 营销 售后服务 •技术资源统一管理能力 •高效的运作协调能力 •建立物流成本控制能力 需要加强的能力 •加强客户关系管理能力 •迅速的客户需求实现能力 •统一的输出管理能力 •建立及时响应的配送系统 •敏锐挖掘客户需求能力 •建立前馈式售后管理系统 •经验共享的研发管理能力 •吸引供应商合作的能力 •统一的商务输出界面 •迅速建立委托生产的能力 •老市场深耕能力 •新市场拓展能力 •品牌积累与运用的能力 成立研发中心、建立生产车间、建立品牌……这些举措都不是本战略的最关键之处。 这个战略的关键在于强调物资公司要： 以市场需求为导向以市场需求为导向，主动的发掘市场主动的发掘市场，打造市场及时满足市场需求打造市场及时满足市场需求； 从而逐步走向领先市场，形成整合资源能力，获得竞争优势，独占鳌头。 －北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司战略设计报告 物资公司未来的战略方针是——“一个平台，两个支柱，四个业务群”。以 品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，逐渐形成核心竞争力 是指以企业内部缜密衔接的流程为载体，始终以客户需求为导向建立一体化的快速响应管理平台,并藉此逐步打造企 一个平台 业的核心竞争力。 管管理平台包括平台包括：人力资源管人力资源管理、财务管财务管理、运营管运营管理、企业文化企业文化、监督约束体系监督约束体系 （这是逐渐加入管这是逐渐加入管理平台的平台的） 是指以“市场营销”和“技术开发”做为企业经营发展的支柱。 市场营销管理包括三个方面： 技术管理包括三个方面： 两个支柱 （1）市场信息收集与分析 （1）技术执行、支持与协作 （2 ）售后服务与客户关系管理 （2 ）技术培训、交流与信息集中 （3 ）客户需求挖掘与业务创新 （3 ）根据客户需求或前瞻性分析进行技术研发 是指企业的电力工程物资服务、专项电力产品开发与销售、电力设备及材料代理销售、外贸代理服务四个业务群组。 电力设备及材料代理销售是公司的成熟业务，发展趋势是保持稳定，但不再过多投入。 四个业务群 电力工程物资服务是公司的成长业务，是需要公司投入人力与财力进行大力建设，并深入发掘客户需求的业务。 外贸代理服务中进出口是物资公司的成熟业务外贸代理服务中进出口是物资公司的成熟业务，发展趋势是逐步巩固加强发展趋势是逐步巩固加强；货运代理是培育业务货运代理是培育业