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再一次，改变
南方集团苹果派2期
营销推广沟通提案
重庆晟城房地产顾问有限公司
2012.4.30
从解决问题入手（结果导向）
1、入市价格、销售周期与2012销售任务？
2、何以支撑？（企业、区域、产品）
3、谁可以为此买单？（客户）
4、营销推广如何保障？
5、销售如何保障？
Q1 价格·周期·任务如何制
定？
住宅总销金额5.6亿
销售周期8-10个月
2012销售金额3.2-3.5亿
要完成任务
推盘节奏如何安排？
策略：小幅快跑，制造热销，货量全推
以市场旺销的刚需产品入市，少量多推，每次开盘制造热销势能，建立良好
的市场口碑；要完成3.2-3.5亿的任务，住宅产品必须全推。
学校
一期
二期
分期推售建议：
根据现有工程进度以及项目地块情况，同时为实现销售利益最大化；
项目整体分为两期：一期：1-9号楼；二期：10-17号楼
先以综合质素中等产品合适价
4 5 格入市，抢占市场，实现项目
1
热销，树立项目形象。
2 6 7 12
11 13 第一批次
3
14
9 8
10 17 16 15 第二批次
第三批次
2012年推售计划：
批次 推盘时间 楼栋 面积 套数 第四批次
第一批次 12年5月26日 1、2、4号楼 13740.73 141
第二批次 12年7月7日 5、8号楼 9219.164 134 第五批次
第三批次 12年8月18日 3、9号楼 10947.928 110
第四批次 12年9月22日 6、7号楼 9520.703 111 第六批次
第五批次 12年10月20日 12、13号楼 10466.208 125
第六批次 12年11月17日 14-17号楼 10823.459 124 第七批次
第七批次 12年12月22日 10、11号楼 9742.125 110
价格如何制定，看看市场的声音……
2012年以来竞争项目去化如何？
竞品项目1-3月价格及去化一览表
项目 君临天悦 花开香地 半山公馆 富洲新城 中房千寻 协信总部城
推出套数 64 91
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