新产品开发丶上市与营销的组织与管理.pdf

新新 产产 品品 开开 发发 、、 上上 市市 与与 营营 销销 的的 组组 织织 与与 管管 理理 主讲人: 王瀚骏 11  中国企业量化管理模式式创立者  2006中国十大营销专家  中国消费者研究\品牌建设专家 王瀚骏 个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系；后取得MBA硕士学位. 中国石化集团中国石化集团、北京华融集团北京华融集团、上海皮宝制药集团上海皮宝制药集团、江中制药集团江中制药集团、三九制药三九制药、亚亚 华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海 交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网 核心推荐讲师。 主要工作经历:1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总 监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻 的优秀管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 ““奇多奇多””、 ““乐士乐士llay’’s”” 百事两大品牌在中国的上市百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作研究及发展工作。具有丰具有丰 富的品牌规划，新产品上市管理经验，和大量的市场营销实战经验。 1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问 工作工作。。期间个人建立了品牌管理期间个人建立了品牌管理、、新产品上市及消费者需求研究新产品上市及消费者需求研究、、项目管理等多个研项目管理等多个研 究模型，并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，是中国企业 量化管理模式的创立者,获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消 费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。 22 前言前言 不论您的公司是生产消费品还是产业用品，是公共机构还是私人机 构，规模是大还是小，是本国性的还是全球性的，是生产耐用商品 还是频繁购买的商品和服务还是频繁购买的商品和服务…… 我们期望以下讨论的概念和技术能有助于您成为一名更好的经理。 我们提出的概念有些是一般性的，另外的一些原则必须根据每项应 用加以调整。 总的来说总的来说，培训中的观念将有助于您改进公司的运行培训中的观念将有助于您改进公司的运行，带来更大的带来更大的 利润和更小的风险。 33  量化新产品上市模型，综合了世界知名企业的多年的 实践经验实践经验，结合中国企业的情况结合中国企业的情况，以基本市场运作发以基本市场运作发 展原理为基础，使用深层消费者行为分析的新方法， 是一套实用性的量化产品开发方法论。  本模型经中外多家知名企业市场实践所证明本模型经中外多家知名企业市场实践所证明，，目前市目前市 场中多种优秀知名产品都经此方法开发所得。  本模型不仅用于开发新产品本模型不仅用于开发新产品，也用于已有产品的升级也用于已有产品的升级 与完善。 44 新产品上市在企业发展中的位置新产品上市在企业发展中的位置新产品上市在企业发展中的位置新产品上市在企业发展中的位置  要保持一个公司的健康发展，开发新产品是有回报的和要保持一个公司的健康发展，开发新产品是有回报的和 必要的。必要的。  例如例如例如例如，，在对在对在对在对700700家公司的家公司的家公司的家公司的一一项调查中项调查中项调查中项调查中((((6060％％是生产产业用是生产产业用是生产产业用是生产产业用 品的公司，品的公司，2020％是生产耐用消费品的公司，％是生产耐用消费品的公司，2020％是生产％是生产 非耐用消费品的公司非耐用