三和国际战略研究报告讨论稿.pdf

三和国际战略研究报告 （讨论稿） 和君创业研究咨询有限公司 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 和君创业 目 录 前言………………………………………………………………… 第1部分：成功历史再现………………………………………….. 1.1 创业篇（1985~1993 ）…………………………………... 1.2 发展篇（1993~2001 ）…………………………………... 1.3 现实的困境（2001至今）………………………………. 第2部分：中国丝印行业的竞争格局…………………………….. 2.1 中国丝印行业历史发展简述……………………………. 2.2 中国丝印行业的结构……………………………………. 2.2.1 中国丝印行业的结构——丝印企业……………. 2.2.2 中国丝印行业的结构——供应商………………. 2.2.3 中国丝印行业的结构—— 渠道商………………. 2.3 中国丝印行业的演变趋势………………………………. HJ 和君创业研究咨询有限公司 第2 页 和君创业 目 录 第3部分：三和国际竞争战略研究…………………………………. 3.1 重新审视存在价值………………………………………… 3.2 战略定位研究……………………………………………… 3.3 选定长期顾客……………………………………………… 3.4 选定战略供应商…………………………………………… 3.5 建立经营模式……………………………………………… 第4部分：组织资源配置…………………………………………… 4.1 组织资源配置原则……………………………………….. 4.2 区域（分公司）销售平台的建设……………………….. 4.3 主要业务流程…………………………………………….. 4.4 目标管理体系…………………………………………….. 4.5 相关多元化业务的发展………………………………….. HJ 和君创业研究咨询有限公司 第3 页 和君创业 目 录 第5部分：人力资源规划和建设…………………………………… 5.1 激活员工队伍…………………………………………….. 5.2 部门定位…………………………………………………. 5.3 建设客户经理和品牌经理队伍…………………………. 5.4 绩效考评与薪酬体系……………………………………. 后记………………………………………………………………… HJ 和君创业研究咨询有限公司 第4 页 和君创业 前