伊犁西部国际建材城营销推广方案.pdf

伊犁西部国际建材城 营销推广方案 营销推广方案 乌鲁木齐张全营销策划机构 目 录 第一章 探寻项目优势 第二章 目标对象分析 第三章 解决之道 第四章 怎样去传播我们的价值? 第五章 营销费用支出及回款计划 第六章 销售均价定位与销售任务控制 让我们明确任务 1、行销阶段目标 2012年月日——2012年 月 日 6个月时间 如何实现资金回笼 亿元的销售目标 首先，让我们明确任务 2、推广目标 1、近景目标：销售队伍准备、销售 资料准备、销售部及展示空间准备； 将西部国际建材城从单纯 销售法律文件准备. 的建材商业物业升华为” 伊犁建材家居生活广 2、中景目标：以销售产权的形式成功 场”，形象为建材行业的 锁定80%以上的建材经营者，形成牢固 “嘉年华” 的市场成功要素。 3、远景目标：打造“大而全”的市 场形象。 首先，让我们明确任务 3、招商阶段 确定我 宣传我们 尽可能多 们的 的 地 品牌个 品牌和产 招租我们 性 品优势 的产品 首先，让我们明确任务 4、运营阶段 经营我们的“大而全”品牌形象 赢得消费者的高度认可 建材行业的 嘉年华 树立在经营者心目中的 为经营者 信誉和口碑 投资者带来超额利益 第一章 探寻项目优势 我是谁？ 我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？ 不妨，先看看我们现在周边的市场 建材市场发展状况及前景 伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰、装修行业也同步前行， 其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修 材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破1万亿元， 从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。 从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发 展规划2011年我国住房总面积约8.92亿平方米，装修需求房屋为8000多万套，在 此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过4亿平方米。 从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算，每投入 100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。 伊宁市宏观市场分析 1、区位特征：伊宁市是伊犁哈萨克自治州的首府，也是伊 犁河谷的政治、经济、文化、交通中心。位于新疆维吾尔自治 区西部，伊犁河谷中部，伊犁河北岸，距乌鲁木齐市公路里程 702千米。东与伊宁县相邻，南与察布查尔锡伯自治县相接， 西北与霍城县相依。西北最大的沿边开放城市-伊宁市。西北 最