思源重庆万达国际写字楼营销报告下.pdf

五大策略 万达国际行销方向 房地产产业： 房地产开发企业、建筑设计规划公司、景观设计公司、承建公司、消防公司、装饰装修企 业、中介代理类企业、建筑节能。 政务办公类： 南岸区建设委员会、南坪广播文化局、南岸财政局会计科、南岸区绿化委员会、南岸住宅建 设中心、南岸区行政执法局、南岸区移民局、南岸中央商务区开发公司、会计师事务所、拍 卖公司、法务机构、律师行。 家私建材与商贸物流类： 品牌总部，品牌直销，品牌代理，物流运输。 生活服务类： 食品、餐饮、娱乐、休闲服务、健身美容。 医药行业类： 药品代理、药品批发、物流运输、医药器械等。 五大策略 行销为先之执行策略 漫天布网 精确打击 二次营销 吸引眼球广泛造势头 挖掘意向客户促进营销 促进老客户营销 第一网：利用户外＼短信等传统媒介， 1、对五大产业目标客群进行深耕，深挖式的 1、前期成交客户进行行业划分； 一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方 广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 2、制定系列活动方案及优惠政策； 式！参加其产业内部的交流会，展览会，寻 第二网：行销团队对五大商圈写字楼扫 展会等！ 3、联系老客户，开展活动，传递二 楼，发放信息，以电子楼书＼ＤＭ为主； 2、对地域性商会，如香港商会，四川商会， 次营销信息； 第三网：行销团队对南岸公寓扫楼，发 浙江商会等做定点宣传！ 放信息； 3、促成租赁客户转向购买 五大策略 行销为先之执行 我们可以做到60个工作日10万个邮箱覆盖，1万个目标客群电话沟通，3000个QQ群消息发 布，60个写字楼与公寓扫楼梳理……… 2009.05 2009.06 2009.07 2009.08 2009.09 2009. 10 漫天布网 60个工作日1万个电话覆盖重要客群 电话陌拜 60个工作日10000本邮箱电子楼书 电子楼书发放 60个工作日60个写字楼+公寓项目 扫楼执行 现有客户资源 60个日平均拜访2—3组客户 拜访 精确打击 DM单500份，楼书200份，线下拜访20日 广东商会推介 DM单500份，楼书200份，线下拜访20日 福建商会推介 江苏商会推介 DM单500份，楼书200份，线下拜访20日 房地产协会 DM单500份，楼书200份，线下拜访20日 休闲娱乐产业 协会 70个工作日，老客户与已拜访客 户二次深度拜访 二次营销 五大策略 行销为先之执行 注：由于现阶段双方合作意向尚未完成确定，故先将行销摸底调查时间段暂定为6月6 日- 30 日，待合同确定后根据合同要求时间进行调整。 前期准备工作计划表： 时间节点 阶段目标 具体做法 所需物料支持 1、搜索南岸区域企业及楼盘