营销赢思维—总裁营销学.pdf

营 销 赢 思 维 营 销 赢 思 维 —总裁营销学 —总裁营销学 主讲：张利 对管理工作的最终考察是企业的绩效对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业。是业 对管理工作的最终考察是企业的绩效对管理工作的最终考察是企业的绩效。。是业是业 绩，绩，而非知识而非知识，仍然既是证据又是目的，仍然既是证据又是目的。换。换 绩绩，，而非知识而非知识，，仍然既是证据又是目的仍然既是证据又是目的。。换换 句话说句话说，管理是实践，管理是实践，而非科学，而非科学，也不是专，也不是专 句话说句话说，，管理是实践管理是实践，，而非科学而非科学，，也不是专也不是专 业，业，尽管它里面包含有科学和专业的因素尽管它里面包含有科学和专业的因素。。 业业，，尽管它里面包含有科学和专业的因素尽管它里面包含有科学和专业的因素。。 ——彼得彼得 .德鲁克.德鲁克 彼得彼得 ..德鲁克德鲁克 关于学习的思考 关于学习的思考 学什么? 学规律，找感觉 怎么学? 跳出行业，实践，案例 我们在全球我们在全球27个市场都是成功的个市场都是成功的，在中国这，在中国这 我们在全球我们在全球 个市场都是成功的个市场都是成功的，，在中国这在中国这 个第个第28个市场个市场，我们也会按照既定方针坚定，我们也会按照既定方针坚定 个第个第 个市场个市场，，我们也会按照既定方针坚定我们也会按照既定方针坚定 地走下去地走下去。。 地走下去地走下去。。 eBay总裁总裁.惠特曼惠特曼 总裁总裁惠特曼惠特曼 很多情况下很多情况下，发生，发生变化变化的并不是事物的的并不是事物的 很多情况下很多情况下，，发生发生变化变化的并不是事物的的并不是事物的 本身本身，而是我们，而是我们做事的方式做事的方式。。 本身本身，，而是我们而是我们做事的方式做事的方式。。 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只，只 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，，只只 要我们能够分辨出要我们能够分辨出常量和变化常量和变化，就能有效，就能有效 要我们能够分辨出要我们能够分辨出常量和变化常量和变化，，就能有效就能有效 地应对新的市场地应对新的市场，并且，并且从变化中获利从变化中获利。。 地应对新的市场地应对新的市场，，并且并且从变化中获利从变化中获利。。 《定见《定见》约翰》约翰.奈斯比奈斯比 《《定见定见》》约翰约翰奈斯比奈斯比 营销营销赢赢思维思维 营销营销赢赢思维思维 营销营销 思维思维 营销营销赢赢思维思维 赢赢 •赢在价值赢在价值 赢在价值赢在价值 •赢在竞争 •赢在渠道 •赢在品牌 •赢在整合 •赢在大客户 问题的提出 问题的提出 企业为什么可以生存企业为什么可以生存？？ 企业为什么可以生存企业为什么可以生存？？ 企业为什么可以发展企业为什么可以发展？？ 企业为什么可以发展企业为什么可以发展？？ 君子务本君子务本，本立而道生，本立而道生。。 君子务本君子务本，，本立而道生本立而道生。。 —— 有若有若 有若有若 物有本末物有本末，事有终始，事有终始。知所先后。知所先后