万科·柏翠园2011.12—2012行销战略＆行动计划.pdf

【万科·柏翠园】 2011.12—2012行销战略＆行动计划 锋行机构 2011.11.22 Preface 2012年，万科·柏翠园对于万科（长春）公司意味着—— 达成年度销售任务 达成年度销售任务  一期余量、顶跃、B9、B11、B13住宅、车库及商业； 短期目标  针对豪宅特性，在速度与利润之间寻求平衡点；  充分估计2012年严峻的政策与市场环境； 长春顶级住宅营销标杆 长春顶级住宅营销标杆  进入第2年，项目品牌升级意味着营销策略升级；  继续区隔竞争，确保市场唯一性地位； 中长期目标 万科全国高端住宅品牌与营销标杆万科全国高端住宅品牌与营销标杆  支持万科TOP品牌锻造；支持万科TOP品牌锻造；  成为万科TOP营销典范；成为万科TOP营销典范； PART1—2011回顾＆2012预判 1、2011营销总体回顾 2、2012营销形势预判 Contents 3、2012营销关键问题 目录 PART2—2012年营销策略 1、核心策略综述 2、分项策略思路 PART3—2012年执行计划 1、执行战术总表 2、分阶段战术详解 PART 1 2011年回顾＆2012预判 一、 2011 营 销 总 体 回 顾 【2011年销售情况】 2011年累计认购情况 2011年累计签约情况 住宅 住宅 成交量（套） 461 签约量（套） 410 认购面积（㎡） 107675.73 签约面积（㎡） 96104.83 认购金额（元） 1,802,597,024 签约金额（元） 1,588,849,975 认购均价（元/㎡） 16,740.98 签约均价（元/㎡） 16,532.47 注：以上数据截止2011年11月21日； 2011年4月，项目于市场正式亮相； 2011年6月底，项目首次开盘劲销13.5亿，创万科全国单盘开盘销售记录； 9月24日，项目二次加推，价格平均上调30-50万/套，销售额1.2亿； 截止2011年11月21日，累计认购461套，共计18亿；累计签约410套，共计15.88亿 元； 【2011年营销节奏】 NO.1 NO.2 NO.3 登场期4-5月 开盘期6-8月 加强期9-11月 1、松苑宾馆临售进场 1、吉林拓展活动 1、四平拓展活动； 2、万科高端生活赏活动 2、“灯火阑珊月色柏翠”系列暖场 2、MBA交流酒会 3. NP形象稿