公司战略管理.pdf

公司战略管理 1 第1讲 什么是战略管理 2 1.1 先行案例：巨人集团的兴衰  1.1.1 史玉柱与巨人的创业史  1962年史玉柱出生于安徽怀远县城一个普通家 庭，1982年他以全县第一的成绩考上浙江大学 数学系，1989年在深圳大学完成硕士论文答 辩，从深圳大学软科学管理系毕业。同年7月 他辞去安徽统计局的工作，回到深圳开始创 业。这时他身上仅有借来的4000元钱和自己开 发出来的M——6401桌面排版印刷系统。 3  1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000 元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电 脑部。他觉得M——6401此时已能推向市场， 在手头上仅有4000元的情况下，史玉柱“赌” 了 一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的 时间差，做了一个8400元的广告。广告打出后 13天即8月15日，史玉柱的银行账户第一次收 到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。 4  到了9月下旬，收款数字已升至10万元。 史玉柱全部取出再次投入广告。四个月 后，M——6401的销售额一举突破百万 大关，从而奠定了巨人创业的基石。 5  1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成 立，公司共15人，注册资金200万元，史 玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万， 组织10多个专家开发出M——6401汉卡 上市。11月，公司员工增加到30人， M——6401汉卡销量跃居全国同类产品 之首，获纯利达1000万元。 6  1992年7月，巨人公司实行战略转移，将 管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团 公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总 裁，公司员工发展到100人。12月底，巨 人集团主推的M——6401汉卡年销量2.8 万套，销售额1.6亿元，实现纯利3500万 元，年发展速度达500%。 7  1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、 成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全 资子公司，员工增至190人。8月，巨人集团开 发出M——6401排版系统、巨人财务软件等13 个新产品，其中包括巨人中文手写电脑、巨人 中文笔记本电脑。12月，巨人集团发展到290 人，在全国各地成立了38家全资子公司。集团 在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电 脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人 钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等 产品。同年，巨人实现销售额3.6亿元，利税 4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 8  1993年1月至3月间，党和国家领导人杨 尚昆、李鹏、田纪云、李铁映等先后视 察巨人集团并题词。自此，“ 巨人”二字 响彻全国；史玉柱也由一介书生而变为 2000多人的企业统帅、腰缠五亿元的新 生代富翁和