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SHD/001211/SH-FR(97GB) 业务发展战略报告 SHD/001211/SH-FR(97GB) 主要议题 ¶ 目标客户市场 ¶ **针对目标客户市场的价值定位 ¶ **为实现价值定位需对产品平台和业务系统进 行的改进 1 SHD/001211/SH-FR(97GB) 目标客户市场 集中精力发展工程机械和客车市场 ¶ 维持和拓展工程机械市场的高份额 ¶ 积极探索在客车市场的发展机会 ¶ 有选择地发展卡车市场 ¶ 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市 场，但不应做为业务发展重点 2 SHD/001211/SH-FR(97GB) 从市场规模和增长速度来看，在未来对**有吸 引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械 市场 主要应用市场* 的总规模 根据 千台数 100%=441 发电机和 • 中国电力富余量进一步扩大，市场需求将逐渐减少 11 船用市场 • 面临与铁路、公路运输的激烈竞争，市场增长缓慢 54 • 中近海领域，休渔期延长，导致需求量下降 工程机械 • 国家对基础设施的投入加大 100%=308 • 西部开发的有利影响 10 33 卡车市场 • 未来运输发展的趋势是由依靠铁路运输更多的转 300 向依靠公路运输，对卡车的需求增长很快 227 76 38 客车市场 • 高速公路和客运的发展增长很快 2000年预测 2005年预测 * 80~400马力 资料来源：机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室 3 SHD/001211/SH-FR(97GB) **应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客 市场 有选择地 市场规模 发展* 积极开拓 根据 市场，扩 大市场份 额 集中精力 卡车 • OEM 垂直整