农村营销服务部发展攻略.pdf

农村营销服务部发展攻略 农村营销服务部发展攻略 省公司个险销售部 省公司个险销售部 09年讲师组训工作会 主要内容 主要内容 农村市场、农村营销员、客户的特点 农村市场、农村营销员、客户的特点 我省农村营销服务部现状与解决策略 我省农村营销服务部现状与解决策略 如何成为一名合格的农村主管 如何成为一名合格的农村主管 强化强势管理执行力度 强化强势管理执行力度 09年全省系统讲师组训工作会议 当前农村市场特点 当前农村市场特点 购买力不断增加 购买力不断增加 保险意识不断增强 保险意识不断增强 对金融产品需求更加多样化 对金融产品需求更加多样化 消费方式发生了变化 消费方式发生了变化 宏观政策对农村的倾斜力度加大 宏观政策对农村的倾斜力度加大 09年全省系统讲师组训工作会议 农村寿险客户特点： ★ 基本保障不足 ★ 需求有差异 ★ 资讯不发达 ★ 忠诚度高，典范效果显著 09年全省系统讲师组训工作会议 农村营销员分类 1、勤奋型： 6、持重型 2、进取型： 7、平稳型 3、能力型： 8、依赖型 4、争胜型 9、话多型 5、独立型 10、懒惰型 09年全省系统讲师组训工作会议 农村营销员现状一 农村营销员现状一 感到够了 感到够了 感觉累了 出勤低拜访少 感觉累了 客户没了 客户没了 增员难了 增员难了 士气低产能少 关系僵了 关系僵了 心里怕了 心里怕了 压力大了 疲惫 倦怠 压力大了 没完没了 没完没了 09年全省系统讲师组训工作会议 农村营销员现状二 农村营销员现状二 1、展业随心意 1、展业随心意 拜访凭兴趣 拜访凭兴趣 签单靠运气 签单靠运气 休息看天气 休息看天气 2、不迟到、不早退、不休息、 2、不迟到、不早退、不休息、 3、没有关系、没有问题、没有办法 3、没有关系、没有问题、没有办法 4、为生活而工作 为工作而工作 为理想而工作 09年全省系统讲师组训工作会议 农村营销员现状三 农村营销员现状三 报告成绩用加法 报告成绩用加法 接受任务用减法 接受任务用减法 计算报酬用乘法 计算报酬用乘法 检查错误用除法 检查错误用除法 09年全省系统讲师组训工作会议 农村营销员现状四 农村营销员现状四 •拜访量下降 •埋怨市场多了 •不开发新客户 •埋怨公司多了 •在