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龙光城2013年营销案.pdf

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龙光城龙光城2013201333年营销案年营销案 2013.01 专业化 职业化 实现现发展新里程 PART1汇报篇:报报告简版 PART2市场篇:市市场背景 PART3营销篇:项项 目分析 PART4策略篇:营营销策略 PART5费用篇:费费用预算 专业化 职业化 实现现发展新里程 货量盘点】 2013年共计可售售货量约75万平米,可售货量金额约44亿 ;未售 团开发供应约发供应约6262万平米新米新品。 专业化 职业化 实现现发展新里程 品推售计划总表】打造全品社区,多产品线搭搭配推售。 44月月 :南五南五期首期首 批推售,约约3万 平米,约130套 3月:推售一期一 7月:北一期开盘,4.8万平米, 10月:北二期开 组团1#公寓 1072 167套;南三期二批4-10栋、 盘:推售约21万平 套,4.4万平米 约12万平米,约1416套 米,约2397套; 1月 4月 7月 10月 1 重大利好:4月 5月:南三期首批1- 11月:一期一组团 底华润万家社区 3#,11-13#推售,约 南二期,北一期商 店试营业 11.5万平米,约1320套 开盘约1.1万平米 重大利好:9月份国 重重大利好:7月份酒 际主力商家及品牌 店餐饮试营业 名校意向协议签定 专业化 职业化 实现现发展新里程 推售目标计划】 2013年营销目标228亿,需完成销售约44万平米;其中存量组团去 为为100%100%,去化约去化约 111313.66万平米万平米 ,计计66.8989亿元亿元 。新品约去化新品约去化3838万平米万平米 约21.1亿元。 注:北一期及北二期景景观资源较优,以高于其他组团价格推售; 专业化 职业化 实现现发展新里程 2013营销目标营销目标】】 如需完成全年如需完成全年2828个亿目标个亿目标 ,成交约成交套 ,按按成交量成交量//来访量比为来访量比为 15%15%计算计算 :: 来访量目标细化: 年累积来访约年累积来访约

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