龙光城2013年营销案.pdf

龙光城龙光城2013201333年营销案年营销案 2013.01 专业化 职业化 实现现发展新里程 PART1汇报篇：报报告简版 PART2市场篇：市市场背景 PART3营销篇：项项 目分析 PART4策略篇：营营销策略 PART5费用篇：费费用预算 专业化 职业化 实现现发展新里程 货量盘点】 2013年共计可售售货量约75万平米，可售货量金额约44亿 ；未售 团开发供应约发供应约6262万平米新米新品。 专业化 职业化 实现现发展新里程 品推售计划总表】打造全品社区，多产品线搭搭配推售。 44月月 ：南五南五期首期首 批推售，约约3万 平米，约130套 3月：推售一期一 7月：北一期开盘，4.8万平米， 10月：北二期开 组团1#公寓 1072 167套；南三期二批4-10栋、 盘:推售约21万平 套，4.4万平米 约12万平米，约1416套 米，约2397套; 1月 4月 7月 10月 1 重大利好：4月 5月：南三期首批1- 11月：一期一组团 底华润万家社区 3#,11-13#推售，约 南二期，北一期商 店试营业 11.5万平米，约1320套 开盘约1.1万平米 重大利好：9月份国 重重大利好：7月份酒 际主力商家及品牌 店餐饮试营业 名校意向协议签定 专业化 职业化 实现现发展新里程 推售目标计划】 2013年营销目标228亿，需完成销售约44万平米；其中存量组团去 为为100%100%，去化约去化约 111313.66万平米万平米 ，计计66.8989亿元亿元 。新品约去化新品约去化3838万平米万平米 约21.1亿元。 注：北一期及北二期景景观资源较优，以高于其他组团价格推售； 专业化 职业化 实现现发展新里程 2013营销目标营销目标】】 如需完成全年如需完成全年2828个亿目标个亿目标 ，成交约成交套 ，按按成交量成交量//来访量比为来访量比为 15%15%计算计算 ：： 来访量目标细化： 年累积来访约年累积来访约