香河县京汉君庭2011年度营销推广方案.pdf

京汉君庭 2011年度营销推广方案 目录 第一部分：宏观市场 第二部分：竞争分析 第三部分：客户分析 第四部分：销售计划与产品分析 第五部分：2011年度营销主线 第六部分：阶段性营销策略 第七部分：费用预算 第八部分：新政影响预案 第九部分：广告创意表现 第一部分：宏观市场 随着香河自身的不断摸索，经济发展规律的不断作用和区域政治环境的 不断改善，香河当前的发展潜质正在朝着更加高速、更加昂扬的方向推 进，香河的区位价值正在发生重大变革。 第一个方面：香河与京津之间的经济关系造就了香河特色产业的形成和发 展。——特色产业的发展 区域经济资源分布的差异性和强势方的利益保护，使政府和企业为了避免无效 竞争而自觉地根据当地实际有所为、有所不为地选择错位发展，为区域经济的 发展提供了分类支持。香河的第一城、家具城、纸制品包装、金属制品等行业 就是在这种区域分工和错位竞争的背景下产生发展起来的。以此说开去，香河 的未来产业结构也将同样具有更大的拓展空间和光明的发展前景。 第二个方面：以重点城市为核心的“圆形市场区”发展最终将打破，香河在京津 两地的空档地位正在被全面弥合。——经济的弥合 市场机制本身具有很大的经济性和弥合性，多个圆形中心地之间的空档和真空必然会随着生产 要素的流动而被弥合填补。一个中心地市场区能够打破圆形束缚，多个中心地市场区也将会打 破圆形，出现交错重叠的正六边形市场区，实现各中心地之间“力”的平衡。 目前，北京938 路公交车已经直通香河，北京区号的电话也即将进入香河，数十年来不可逾越的边界屏障近几 年已经被大大突破。这足可以说明京津的“圆形市场区”已经开始变为六边形市场区，香河相 对的“真空”状态和市场空档正在被京津两地所弥合，区域经济开始出现更加经济性的发展。 第三个方面：随着京津“极化效应”的完成，“扩散效应”即将全面产生。—— 人口及资源的扩散 目前，京津两地生产生活成本进一步提高，发展空间继续缩小，拥挤成本日益加大，大量剩余 要素已经开始向外扩散，出现了“腾笼换鸟”、“退二进三”等“逆城市化”现象，主动外溢 和被动外溢交织进行，区位势能大量释放。香河去年以来有100多个千万元以上二三产业项 目，其中有一半多的项目是京津的独资或合资项目。香河新开盘的几个高档楼盘，80%以上由 京津人口或欲打算在京津长期发展的人购买。这也预示着京津全面扩散香河的时代已经悄然来 临。 第四个方面：行政壁垒进入破冰时代，京津对河北及香河的区域认同 感明显加强。——行政区域壁垒的破冰 从2004年的《廊坊共识》，到后来的 《京津冀都市圈区域规划》，京津两地越来 越认识到区域经济合作的重要性。北京大七环、首都第二机场新址都给廊坊和香 河带来了极大的利好消息。2008年4月，北京市印发了《关于进一步加强与周边 地区合作，促进区域协调发展的意见》，标志着三方合作从“纸上空谈”已经演 变为主动实践。最近，河北省又和北京市签订了战略合作协议，其中包含了轻轨 交通向廊坊延伸的合作事宜。这些都预示着行政壁垒已经破冰，香河的区位价值 将得到更高体现，发展前景将更加光明。 2011年1月，香河县县委副书记张显强表示，未来几年香河将建成“四区六基地”，包括 高层次人才创业园区、科技成果孵化园区、新兴产业示范园区、现代物流园区；还有养老 基地、健身康复基地、休闲度假基地、观光农业基地、绿色有机蔬菜基地和宜居生活基 地；还要打造“现代生产之城”、“生态宜居之城”、“生活品位之城”。 尽管起步较晚，但由于粘连了“CBD东扩”和 “通州新城”等概念，政府有统一的市政规 划，加上地价和房价相对低廉，和同样紧邻北京的燕郊、固安、涿州等河北郊县相比，香 河县摈弃了各自为政、小打小闹的房地产发展模式，云集了万科、五矿、首创、富力、绿 地、万通等全国性开发商。光是大的养老基地就签了三个：民政部爱晚养老基地、首创养 老产业园、世贸天阶健康产业园。此外，绿地将在这里打造一个 “华北民用进出口商品 自由贸易区”；万通开发了低密度住宅项目“运河生态城”；而万科和五矿则打算结合新 农村建设，在这里建设一个体验式的“田园城镇”，其社区功能中包含了农业观光、采 摘、农产品加工、休闲体育、亲子乐园、老年乐园等。 • 未来的香河住宅市场将会全面开花，从开发商实力、开发水平、产品品质等 方面均将有一个质的飞跃，香河将逐渐形成一个未来市场关注的新热点； • 全国性品牌开发商的进入，使得购房者对该区域的产品品质将有一个比较高 的预期，随之房价预计将有一个比较平稳