第五章 战略和竞争优势.pdf

第五章第五章 第五章第五章 战略和竞争优势战略和竞争优势 战略和竞争优势战略和竞争优势 战略和竞争优势战略和竞争优势 战略和竞争优势战略和竞争优势 1 “战略的核心在于以快于竞争对手模仿你战略的核心在于以快于竞争对手模仿你 战略的核心在于以快于竞争对手模仿你战略的核心在于以快于竞争对手模仿你 今天所采取的竞争战略的速度为自己创造今天所采取的竞争战略的速度为自己创造 今天所采取的竞争战略的速度为自己创造今天所采取的竞争战略的速度为自己创造 明天的竞争优势明天的竞争优势。。” 明天的竞争优势明天的竞争优势。。 伽瑞伽瑞·哈梅尔哈梅尔 C.K.普拉哈拉德普拉哈拉德 伽瑞伽瑞哈梅尔哈梅尔 普拉哈拉德普拉哈拉德 “能够夺取某个能够夺取某个‘高地高地’的战略未必的战略未必 “Quote” 能够夺取某个能够夺取某个 高地高地 的战略未必的战略未必 能够保守这个能够保守这个‘高地高地’..” 能够保守这个能够保守这个 高地高地 .. 阿玛阿玛· 巴西德巴西德 阿玛阿玛 巴西德巴西德 本章纲要本章纲要 本章纲要本章纲要 五种基本的竞争战略五种基本的竞争战略 五种基本的竞争战略五种基本的竞争战略 低成本领先战略低成本领先战略 低成本领先战略低成本领先战略 差异化战略差异化战略 差异化战略差异化战略 最优成本供应商战略最优成本供应商战略 最优成本供应商战略最优成本供应商战略 低成本的重点集中战略低成本的重点集中战略 低成本的重点集中战略低成本的重点集中战略 差异化的重点集中战略差异化的重点集中战略 差异化的重点集中战略差异化的重点集中战略 垂直一体化战略垂直一体化战略 垂直一体化战略垂直一体化战略 兼并和收购战略兼并和收购战略 兼并和收购战略兼并和收购战略 合作战略合作战略 合作战略合作战略 进攻与防御战略进攻与防御战略 进攻与防御战略进攻与防御战略 先动优势与先动劣势先动优势与先动劣势 先动优势与先动劣势先动优势与先动劣势 3 战略与竞争优势战略与竞争优势 战略与竞争优势战略与竞争优势 竞争优势竞争优势 存在于当一个公司的战略要存在于当一个公司的战略要：： 竞争优势竞争优势 存在于当一个公司的战略要存在于当一个公司的战略要：： 抵御竞争的压力抵御竞争的压力 抵御竞争的压力抵御竞争的压力 吸引顾客吸引顾客 吸引顾客吸引顾客 获得竞争优势的关键在于获得竞争优势的关键在于：： 获得竞争优势的关键在于获得竞争优势的关键在于：： 向顾客证明公司的产品向顾客证明公司的产品/服务所提供的/服务所提供的 更多的价值更多的价值 向顾客证明公司的产品向顾客证明公司的产品//服务所提供的服务所提供的 更多的价值更多的价值 以一个以一个更低的价格更低的价格向购买者提供一种好的产品向购买者提供一种好的产品 以一个以一个更低的价格更低的价格向购买者提供一种好的产品向购买者提供一种好的产品 利用差异化来提供一种利用差异化来提供一种更好的产品更好的产品使购买者觉得使购买者觉得 利用差异化来提供一种利用差异化来提供一种更好的产品更好