以租赁业务为纽带，战略管理为手段，建立国内一流的战略控股型金融控股公司.pdf

以租赁业务为纽带，战略管理为手段，建 立国内一流的战略控股型金融控股公司 浙江金融租赁股份有限公司初次沟通 2002年6月21 日 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 说明 2002年6月17 日，远卓收到贵公司有关“品牌策划”的传真，内容包括“市场营销定位和企业战 略、行为规范、金融产品 （三个层次）的品牌、企业品牌、企业家品牌；品牌外在部分包括推 广、宣传、视觉识别等”。 远卓作为国内领先的管理咨询公司，在金融租赁公司和金融控股公司战略和管理方面具有较 强的咨询经验。经远卓内部初步讨论和对贵公司情况的初步调查，远卓认为贵公司作为金融租 赁行业处于国内领先地位的公司，高管层已经具有较清晰的“以租赁为纽带，相关业务多元化 经营”的战略定位和选择，2002年作为浙租战略实施的第一年，主要面临的挑战包括： – 进一步系统化梳理浙租以金融控股公司为远景的发展战略； – 内部通过战略管理 （三年发展 （滚动）规划、年度经营计划、全面预算管理以及与业 绩管理衔接）推进发展战略的实施； – 外部通过进一步的品牌营销，全方位提升浙租内外部的形象。 远卓希望就第一、二两个议题与浙租高管层进行进一步的沟通，并推荐1-2 家国内外领先的 品牌营销策划公司与远卓一同就第三个议题作进一步探讨。 1 在阅读本文件前，请确认已理解并认可此知识产权条款 知识产权条款 本项目建议书宜严格保密。 浙江金融租赁股份有限公司 （简称“浙租”）同意不向非浙租和相关公司现任职员 之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在浙租和远卓公司签署正式协议以前，本文件的知识产权归远卓公司所有，文件 中的内容不能由浙租向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，浙租应将本文件归还远卓 公司，并保证没有留存本文件的复印件。 2 本文件的主要内容 ¶ 远卓对金融租赁行业的认识 ¶ 国内金融控股公司的发展趋势 ¶ 金融机构的战略实施：战略管理 ¶ 金融机构的品牌营销：360o Solutions ¶ 远卓管理顾问介绍 3 由于经营环境不健全，我国租赁公司发展道路曲折 起步与发展 走入低谷 逐渐恢复 1980-1992 1992-1999 1999-2001 租赁渗透率CAGR*=15.6% 租赁渗透率CAGR=-36.92% 业绩回升，尚无具体统计数 1980年 中国国际信托投资公 1993年 政府担保的负作用 1999年 人行召开租赁研讨 司引进租赁方式 开始显现，合资租 会，邀请美日韩专家 第一家合资租赁公 赁公司与金融租赁 参加，被称为租赁业 1981年 司— 中国东方租赁公 公司经营开始停滞 转折的里程碑 司成立 或下滑 10月1 日，新 《合同 同年7月，第一家金融 1996年 行业整体经营状况 法》生效，融资租赁 机构性质的租赁公 跌至最低谷，但外 合同单列一章 1985年 司— 中国租赁公司成 资厂商开始进入