鞍山万科城营销推广活动方案.pdf

『鞍山万科城』营销推广活动方案 2008.04.18 在鞍山商战中有个一成不变的真理，谁赢得了口碑，谁就赢得了客户 根据我们的项目定位以及与生俱来的高贵气质，决定 我们的目标客户人群为高端客户群体，而大众 客户则作为项目的广度、美誉度的口碑传播者， 要抓住此群体，我们一定要选好我们的通路 客户组成 老业主 体验过万科品牌 目 标 客 高知高端客户 对万科品牌认可 户 群 普通高端客户 不了解万科品牌 通过对客户的分析我们借鉴了之前许多成功项目的营销攻略，但是 我们发现由于每个项目的地域性和项目本身的差异性，我们需要思 考属于本项目的前期营销思路 有 效 引起市场关注 的 营 能持续为市场制造声音 效 推 为项目制造高度 广 我们最终选择了 一种更为有效，更为持久制造市场声音的 方法——制造“系列活动” 围绕某特定主题 展开一系列的营销活动，不但有利于进 一步的把握客户，更有利于为市场持续的制造声音以达 到高端群体之间的口碑宣传 营销活动攻略 电视节 酒会品 软文系列 巡展系列 “车”系列 目系列 鉴系列 对应每个系列我们的要针对侧重的人群层面也是不同的 软文系列 巡展系列 “车”系列 老师、记者、公务员 所有高端群体 私企老板、公务员、 企业蓝领、白领 电视节目系列 酒会品鉴系列 老业主、老师、 企业老总、老业主、 记者、白领 记者、业内人仕 首先让我们还看一下 软文系列 软文系列 思路 （主要集中在4~6月份） 根据推广策略，前期重点炒作“向东，万科在造一座城”，不释放过多的 产品信息，因此，我们将万科城所在的高新区区域作为炒作重点，引起话 题，触发整体市场的声音。 通过信息的搜索，我们发现，鞍山市政府对高新区的规划重点均在产业扶 植方面，没有过多涉及到居住区域的计划 ，因此，我们将整个区域作为一个 整体，拔高整个区域的高度，再过渡到居住区域在高新区的作用。 软文规划排期 时间 主题 主述求 第一篇 4月24 日 通过对比全球知名高新区研 4~6 全球高新区与城市发展格局 究，指出鞍山高新区发展方向 月份