昆山中航城2009年营销报告.pdf

昆山中航城2009年营销报告 2016-10-132016-10-13 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本报告的思路及框架 目标界定 目标下问题分析 解决思路推导 目标导向策略  目标界定  销售回顾 核心问题界定 09年七大提升策略  市场背景分析 解决问题的体  竞争分析 系  客户分析 本报告是严格保密的。 2 5.5亿目标前提下，按各物业理想去化排布销售显示： 住宅类产品是重中之重 住宅销售金额约3.2亿元，占整体比例达60% 公寓销售金额约1亿元，占整体比例约20% 商业、办公销售金额约1.3亿元，占整体比例约20%； 注：要求实际回现5.5亿元，实际销售金额要达到6亿元左右 本报告是严格保密的。 3 住宅部分受一、三期产品冲突，要求一期尽快跑量，三 期尽快回现，导致：住宅类产品销售速度是关键 住宅分期 普通住宅 洋房 别墅 销售周期和速度要求 一期剩余房源楼 剩余楼层不理 必须在上半年完成大部 端头套消化 一期 层不理想，户型 想，溢价能力较 分销售 殆尽 偏大 弱 主销售周期月均达30套 面积控制合理， 在一期基础 必须在5月至下半年全力 房源完整，并在 户型在一期基础 上有所改 冲量 三期 一期基础上有所 上有所改善，溢 善，房源结 月均约50套，主销售周 改进 价能力强 构完整 期达80套/月 本报告是严格保密的。 4 目标界定 保证本项目09年5.5亿目标的关键： 住宅、速度 本报告是严格保密的。 5 6 点 重 的 销 营 握