- 1、本文档共102页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
XXXX大酒店
产权营销推广方案
1
第一章
目标消费群篇
目标客群定位
一、产权式酒店目标客户群体定位
产权式酒店属于投资型物业的一种,只有具备一定经济能力的投资客才会购买。但是由
于这一物业类型总价较低,介入门槛也相应较低,尤其是相对于商铺物业投资而言。因此,
产权式酒店潜在的客群面比较广,我们将本案的产权式酒店定位于:
一大基础市场 + 两大机会市场
基础市场:
扬州本地的中、小投资客(扬州本地中坚阶层,具有一定社会地位和经济实力)
机会市场:
常驻扬州的周边投资客。来自南京、扬州江都、仪征、高邮等周边城市在扬州的
经商户、投资人。
海外投资客。这里主要指的是台湾投资客。扬州拥有较多的台资企业,利用公司
台资的背景、通过一定的关系可以达到争取一定的海外投资市场。
2
二、写字楼目标客户群体定位
随着扬州火车站的开通以及润扬大桥的即将通车,外地企业进扬和新三资企业的办公需
求会有较大上升,因此商务写字楼的潜在需求市场在进一步扩大,目前扬州还没有真正意义
上的高档写字楼,许多中小型的企业大多以租赁的形式承租一些商住性质的物业作为其办公
场所,从调查分析来看,我司将主要客群构成锁定在贸易、咨询、投资、广告、联络处(办
事处)、装饰设计、电子通讯、IT 网络等行业。这些企业的主要客户及业务往来大多集中在
扬州的核心区域,他们是项目最主要的客群,预计会占总成交量的 60%以上。
按购买的用途我们将写字楼的客群分为以下两类:
+
自用型客户 投资型客户
1、自用型客户
对于本案我们建议 25-27 层设置为整体不分隔的形式,以求以旗舰型
的大型公司入驻形成对整体办公氛围的带动。这样本案的产品会存在超
大面积产品和 SOHO 中小面积产品共存的情况,这两类客群我们将分开
进行论证与捕捉。
1)普通型 SOHO中小面积产品的客群分析
【客群分类】:
根据目前市场调研分析,我司将这一类目标客群定位为三类,即民营
企业、三资企业、合伙制机构和自由人。
您可能关注的文档
- 成都希顿国际广场营销总案.pdf
- 20130615_江阴五洲国际广场营销大.pdf
- 上海筑诚营销体系管理手册.pdf
- 营销体系发展研究项目研究报告.pdf
- 营销数据分析十四讲.pdf
- 三江咸宁潜山温泉项目整体战略及定位.pdf
- 2013年尚灵营销与销售策略培训.pdf
- 恒大城营销操作手册.pdf
- 大连市龙河家园三期营销提案.pdf
- 长沙金信滨江项目定位战略发展报告.pdf
- 中国行业标准 GM/T 0126-2023HTML密码应用置标语法.pdf
- 《JJF 2121-2024恒转速源校准规范》.pdf
- 餐饮服务中20条处理要点.docx
- 《GM/T 0011-2023可信计算 可信密码支撑平台功能与接口规范》.pdf
- 《JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范》.pdf
- JJF 2121-2024恒转速源校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2121-2024恒转速源校准规范.pdf
- 《JJF 2118-2024压力式六氟化硫气体密度控制器校验仪校准规范》.pdf
- JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范.pdf
文档评论(0)