营销体系发展研究项目研究报告.pdf

***科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿） 关于本报告 1 关于本报告－－本报告为演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但报告只 阐述主要问题和结论。 调查报告 诊断报告 研究报告 包括问卷调查数据分析 针对调查阶段发现的所 从营销组织及流程改 结果和访谈结果两大部 有问题，系统梳理后寻 善、财务策略改进两个 分。报告主要是记录事 找到问题的症结，并从 大的方面入手，对*** 实，并对一些现象进行 战略出发，确定寻找策 的问题提出现实的、系 评论。 略的研究思路。 统的解决办法。 本报告 目录 2 页数 1. 营销战略构想 3--11 2. 营销组织改善 12--33 3. 营销管理流程 34--40 4. 业务流程 41--49 5. 考核激励 50--60 6. 财务改善 61--80 7. 行动计划 81--86 1. 营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划 1.1 业务领域 4 1.1 业务领域定位－－目前的业务定位是视频制作设备提供商，以产品主导，在未来应该转变为：视 频制作系统集成商，以服务主导，甚至提供视频节目采编播综合解决方案。 视频制作设备提供商 视频制作系统集成商 采编播综合系统集成商 成功要点： 成功要点： 成功要点：  敏锐的技术判断和应用  单机技术成熟与稳定性  产业价值链整合能力  迅速推出新产品  对客户需求的理解能力  项目资金资本化运作能力  产品质量与操作性能  特殊方案设计能力  系统集成和增值服务能力  完善的产品线  系统集成与增值服务能力  ……  客户关系