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星河国际城战略性研究报告 Good living is here 引言……………………………………………………………………………….3 第一章 项目总体开发的战略思路………………………………………..6 一、端正目的………………………………………………………………………6 二、战略目标的确立………………………………………………………………6 三、策略性出路的选择……………………………………………………………7 第二章、项目开发方向研究………………………………………………….10 一、客户定位分析…………………………………………………………………10 二、开发理念定位…………………………………………………………………13 第三章 产品导入……………………………………………………...14 一、引入活水能源系统…………………………………………………………..14 二、园林主题……………………………………………………………………..15 三、其它产品细节…………………………………………………………………19 四、新技术、新材料的使用………………………………………………………20 五、配套设施………………………………………………………………………21 第四章 产品形状及卖点提炼………………………………………...22 一、产品分析思路…………………………………………………………………22 二、从营销角度看产品 SWOT 分析…………………………………………….23 三、卖点初步提炼及分析………………………………………………………..25 第五章 项目企划方向………………………………………………29 一、找到目标客户的 INSIGHT……………………………………..…………. 29 二、形象推广导入…………………………………………………..…………..32 1、案名系统建议…………………………………………………….…………..32 2 、品牌形象定位…………………………………………………….…………..33 3、广告总精神……………………………………………………….…………..34 4、推广主题拓展方式……………………………………………….…………..35 诚铭置业廖水敏撰文 1 星河国际城战略性研究报告 Good living is here 第六章 用兵阀谋——策略制胜………………………….. ………..38 一、营销策略………………………………………………………..………….38 1、卖场营销………………………………………………………….………….38 2 、活动营销………………………………………………………….………….39 3、会员制营销………………………………………………………….……….39 4、推广策略………………………………………………………….………….39 5、价格策略………………………………………………………….………….44 6、销售推盘策略………………………………………………………….…….45 二、广告策略三步曲………………………………………………..………….46 1、 板块的营造……………………………………………..……….………….46 2 、品牌的塑造……………………………………………………….………….51 3、品质的诉求……………………………………………………….………….54 第七章 统畴韬略——行销作战初步体系………………………55 一、总体思路………………………………………………………..………….55 二、销售节奏安排……………………………………………………………….56 1、开售时机………………………………………………………….………….56 2 、内部认购………………………………………………………….………….56 3、开盘强销………………………………………………………….………...58 4