武汉融科天城营销总纲终稿.pdf

呈送：融科智地（武汉）有限公司 武汉融科天城 2007年度营销推广方案 【世联出品】武汉融科天城2007年营销总 纲终稿 世联顾问武汉融科天城项目组 2007-03-05 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本次报告目的： 前期营销思路总结并统一 2007年阶段营销攻略及落实执行 本报告是严格保密的。 1 报告结构 目标和现状 竞争占位 客户定位 营销战略 营销攻略体系 费用测算 本报告是严格保密的。 1 共识 2007年目标 目标一： 2007年底回款5亿元 目标一： 2007年底回款5亿元 细分：年销售850套 速度：80套/月 目标二：融科智地及融科天城品牌 目标二：融科智地及融科天城品牌 知名度美誉度大幅提升 知名度美誉度大幅提升 注：目标一是目标二实现的前提和基础 本报告是严格保密的。 1 在现实条件下，目标意味着什么？ 销售套数 需推出（85% 成交比例 上门量匹配 目前情况 销售） 700套 823套 10% 19组/天 15组/天 850套 1000套 10% 23组/天 15组/天 1000套 1176套 10% 27组/天 15组/天 1200套 1411套 10% 33组/天 15组/天 在目标条件下，我们必须在客户积累方面有质的突破！ 即项目要影响武汉市场，扩大客户覆盖面！ 本报告是严格保密的。 1 项目概况  规划占地面积：12.85 万平方米  容积率4.0  计容积率面积：45.18 万平方米  其中住宅:41.01万平方 米  商业面积:3.3万平方米  建筑密度27%  绿地率30%  住宅停车位1686辆  商业停车位100辆 本报告是严格保密的。 1 一期指标  计容积率面积:169150 平方米  其中住宅建筑面 积:148000平方米  Loft:6000平方米  商业：13400平方米  住宅车库：720辆  商业车库：40辆  容积率：5.46  建筑