2014年郑州鑫苑鑫都汇战略暨品牌提报.pdf

苑 鑫 共 同 世 界 战略目标 本案位于二七新城规划方位，是大学路南延最好的地块之一， 这也标志着鑫苑从传统城市，向二七新城开发（四环时代）的 一次战略转变。 市场目标 鑫苑地产 16年挥师二七新城，以国际视野解读新城构架， 鑫苑·鑫都汇，将成为2014年中原最值得期待的楼盘之 。 营销目标 作为北京鑫苑鑫都汇系列作品，首例产品投放郑州市场 ，将会 被打造成郑州最具代表性的城市价值聚合体样板 ，通过产品打 造与营销，实现高溢价能力。 世界为你而来 鑫苑鑫都汇战略暨品牌提报 章 I. 传播思考 II. 策略依据 III. 定位演绎 IV. 创作导出 V. 战术执行 三度衡量，锁定目标 提出问题，明确方向才能判断对错 PART1 传播思考 Q1 ：地位不是问题，站位才是关键 ——知名品牌扎堆，如何突破自我 本案作为鑫苑品牌 16年作品，市场地位顺理成章，无需大鸣大放即可实现高度。 但在区域坐标轴内，泰宏+建业品牌、绿地品牌与本案并存，如何突破自我形成标杆案例？ Q2 ：价格不是问题，价值才是核心 ——产品同质化，如何实现长期溢价 产品自身存在较大共性，如何能够在鑫苑品牌的支撑下实现价值溢价，并长期增 值？ Q3 ：知名度不是问题，美誉度才是目的 ——项目体量悬殊，如何形成热点效应 对于本案，短期内需要突破交通因素（客户到达性差），中期需要突破大学北路沿线项目 对本案客源的截留，未来2-5年内需考虑大盘间的直接竞争问题。 总结一下 品牌 品牌挑战 美誉度 体量悬殊 产品趋同 价值 我们是（传播原点） 鑫苑地产16年北京鑫都汇回归郑州作品 品牌高度：价值聚合体 定位目标 二七生态新城大学南路核心区域 产品深度：产品线组合带来的溢价能力 40万方国际价值聚合体 核心价值 传播广度：业内称道市场热议，郑州\地市客户必到必购 战术原则 我们要成为（品牌愿景） PART2 策略依