千山美林开盘阶段营销推广思路提纲.pdf

新出师表 千山美林开盘阶段营销推广思路提纲 写在前面的话 诸葛亮古代最著名的军事战略策划家；三国战争纷乱，群雄 逐鹿，《出师表》深刻分析出当时战争局势和用人用兵之道，是 为战争策划之杰作； 他那鞠躬尽瘁、死而后已的精神更是为后 人称道，这也正是成为策划人所需的重要条件－责任感。 本方案通过演示稿形式系统地阐述了项目操作的每个步骤， 因不能现场讲解，故没有制作动画形式； 活动和部分工作没有执行方案，在双方沟通后这部分工作将 立即进行，各执行方案提交时间表参考《千山美林开盘阶段工作 安排计划表》。 “凡战者，以正和，以奇胜” — 《孙子兵法》 我们的目标 名利双收的成功楼盘 著名企业品牌 四 奇 奇一：楼盘模型以艺术雕塑式展示于商场、超市或 市政广场； 奇二： “后悔药” 系列报告引起全城关注； 奇三： “感恩回报聚千山 ·綦江人民齐欢乐”回报 全城人民，欢乐似过年； 奇四：千山 ·千人麻将趣味比赛，重在娱乐； 我们的观点 这是一个销售的年代 我们认为，成功的房地产项目特征都是相似的， 那就是 — 攻击力 攻击力定义： 即有竞争性的产品力、对目标群的形象力 和强销售力 所以，攻击力是项目畅销的根本秘密所在 这是一个风险的年代 我们认为，房地产开发商最大的风险，就是—— 时间 一种几乎无法控制的因素 另外，房地产的成功运作相当大的程度上也取决 于资金周转速度 所以，在任何时刻，都将以成交量和 成交速度为重点指标 运筹帷幄 一、战争局势如何？（市场分析） 二、致胜点如何？（目标客群） 三、我方攻击力如何铸造？（整合战略） 四、战局如何部署？（战术） 战争局势剖析？（市场分析） 綦江地产－群雄逐鹿 綦江县区的近几年土地供应绝大部分集中在九龙园 区，现在在售和待售的楼盘也是扎堆于九龙园区内，九 龙大道两旁；园区地块的集中出让，相继开发和销售， 导致供应量不断增大，竞争激烈； 綦江地产－各势力分析 九龙园区现有枫丹 ·韵绿堡、德宜信项目、丽景 ·九龙城市广 场、天正雅苑、云天华轩及本案共六个项目，总体量在60万方左 右，前四个项目均已开盘销售，德宜信项目已基本售罄，枫丹 ·韵 绿堡还有第四期在售，丽景 ·九龙城市广场和天正雅苑一期还有部 分房源；云天华轩及本案都处于内部登记中，年底都将开盘； 根据对各楼盘的调研，总体预计九龙园区房产存量面积在30万 方以上，即仍有总供应量的一半未消化； 各楼盘宣传的核心卖点 枫丹·韵绿堡 德宜信项目 九龙城市广场 天正雅苑 云天华轩 位置优势 地段 地段 地段优势 建筑高度 社区规模 品牌、品质 风水 地段 物业管理 建筑风格 外部环境 社区配套 千山美林 景观