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新中银·金色华庭 营销推广方案 77 宏观环境观察  2005年3月房贷利率上调0.2% ，这已经是央行第二次上调 房地产贷款利率房地产贷款利率 ，有报道称上调行动还将继续有报道称上调行动还将继续 ；；  房地产贷款最低首期付款由原来的20%上升至30%； 广东省固定资产投资价格上升年广东省固定资产投资价格上升66.44个百分点个百分点 ，涨幅较涨幅较 上年提高2.2%，建筑安装、装饰工程价格累计上涨了9.9% ， 这将直接影响到今年房地产的价格这将直接影响到今年房地产的价格 ；；  中国社科院金融研究所金融发展室主任、著名经济学家易宪 容对大众发出刺耳的警告容对大众发出刺耳的警告——暂时不要买房暂时不要买房 ！！ 问题一： 地产业的风云令百姓人心惶惶地产业的风云令百姓人心惶惶，， 如何在顾客心目中树立一个超值楼盘的形象， 令其放心的购买， 也令自己在房地产业的困境中异军突起也令自己在房地产业的困境中异军突起？？ 东莞地产观察东莞地产观察东莞地产观察东莞地产观察  华南Mall将万江的地块价值发掘，盛世华南、理想0769 将其发扬光大将其发扬光大 ；；  政府出手支持莞城旧城改造；  东城高档消费圈促使众多高档楼盘呼之欲出东城高档消费圈促使众多高档楼盘呼之欲出 ，而工厂拆而工厂拆 迁更为其提供了大量地块；  ““一城两中心城两中心””——政府将松山湖规划为政府将松山湖规划为一个新的城市个新的城市 中心，并制订相关规定，力图打造一个科技生态工业区， 仅北区就有仅北区就有650650万平方米的土地供房地产业储备开发万平方米的土地供房地产业储备开发 ；；  常平、长安、虎门、厚街房地产业迅猛发展 问题二： 新老地块的居住潜力不断被发掘新老地块的居住潜力不断被发掘， 所谓的所谓的CLDCLD地段优势渐渐被便利地段优势渐渐被便利、价格价格、档次档次 等条件覆盖， 凭什么让消费者舍首选而择我？ 竞争对手观察竞争对手观察  金地格林小城二期开发约1000套；  光大景湖春晓光大景湖春晓一期约推期约套 ，景湖春天还有部分二景湖春天还有部分二 房、三房单位近期推出；  世纪城二期旺销；  御花园下半年即将推出一批别墅级洋房；  中信阳光澳园尚有500套单位，凯旋城二期也有500套 单位单位 ；；  未来世界花园、东骏珊瑚湾畔、深圳建设控股项目 …… 问题三： 身处城市居住中心区确如陷十面埋伏身处城市居住中心区确如陷十面埋伏， 名企、靓盘重重包围， 如何在乱军中突围，占据市场一席之地？ 目标客户观察目标客户观察  五十年代是坚强后盾；  六十年代是中流砥柱六十年代是中流砥柱 ；；  七十年代是社会精英；  八十年代是后起之秀； 问题四： 有的不想买房锁柱荷包， 有的第一次置业出手慎重， 有的第二次置业用来安家要求颇高有的第二次置业用来安家要求颇高， 有的多次置业用来投资眼光犀利， 谁要买房子，谁能买房子， 谁又会买我们的房子谁又会买我们的房子？？ 楼盘营销观察楼盘营销观察  富通理想0769走知性路线，大受社会中坚分子欢迎；  中惠丽阳时代玩起了前卫、个性，年轻的购房族、大 胆的投资客蜂拥而上；  怀旧温情的芳桂园单价上升了500元；  金地格林小城的小资情调引爆了全城金地格林小城的小资情调引爆了全城 ；；  中信的阳光澳园、新天地、凯旋城，优质