盱眙（中国）轴承城2011年营销报告.pdf

盱眙（中国）轴承城 2011 年营销报告 1 前 言 在竞争激烈的房地产市场，随着土地开发成本上升，市场供应量的增大，需求量的飘忽，房地产产品的价格空间以及销售速率都 遭遇风险，在楼盘产品同质化竞争 日益激烈的压力下，我们的操盘思路必须不断创新不断细化，更加具备策略和细节的完美，提供开 发商全程策划的整合方案，共同取得成功，为此，结合盱眙市场的具体情况，本案位置在具有集约优势的长三角辐射圈——盱眙，炙 手可热的经济开发区内，无论从主观还是客观上都注定本案是一次政府与企业共赢的出彩篇章，我们将要提供如下全程策划报告，解 构我们今后要做的理由。 目录： 2 项目总体运营思路阐述： 市场研究 项目定位 产品设计 招商模式 经营模式 销售模式 卖点总结 广告传播 销售执行 3 项目总体运营思路阐述： 思考先行，用正确的办法作正确的事情。 1．市场研究：明确盱眙轴承城商业供需情况，为定位提供依据。 2．项目定位：明确项目系统定位，为产品设计与招商经营广告传播销售执行等提供依据。 3．产品设计：提供项目具体的从业态划分、建筑到景观等的全套产品建议。 4．招商模式：提供项目招商管理执行办法。 5．销售模式：提供项目开发节奏与销售方式节奏以及资金回款计划。 6．卖点总结：提供按照我们的全程策划思路运行之后，项目所具备的卖点。 7．广告传播：提供案名与将项目定位传播到市场的方式方法以及费用安排。 8．销售执行：提供保证案场成交率的销售管理办法。 4 第一轮：项目按照先后顺序阐明从前期设计到后期销售的完整过程，成为项目规划报批前的全案模拟执行，供项目开发研判决策使用。 第二轮：在项目产品规划报批通过后，再结合实际产品和开发商特定要求拟定全案营销执行方案，供开发执行安排事项使用。 第三轮：在每个销售阶段前提供阶段执行报告，供预先安排时间人力物力财力使用。 第四轮：在销售接待开始或者广告传播开始后，提供月度营销总结与计划，供研判与调整阶段执行方案，实时把握市场使用。